價(jià)格營(yíng)銷的誤區(qū)

     目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不振，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激化，各類企業(yè)都在想方設(shè)法施展價(jià)格營(yíng)銷策略，以求在競(jìng)爭(zhēng)中占居有利的地位，但令人擔(dān)憂的是，不少企業(yè)在價(jià)格營(yíng)銷過程中已走入種種誤區(qū)。
　　
　　（一）片面夸大價(jià)格在營(yíng)銷中的作用。不少企業(yè)認(rèn)為價(jià)格低廉的商品一定銷售好。因此，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是千方百計(jì)地提高企業(yè)的技術(shù)水平，講究促銷策略，只把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)放在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，一味打價(jià)格牌。實(shí)踐證明，一個(gè)企業(yè)若沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品及良好的整體營(yíng)銷策劃，單一的價(jià)格策略是難于使企業(yè)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)的。
　　
　�。ǘ�）無度削價(jià)競(jìng)銷。在我國(guó)各地削價(jià)產(chǎn)品隨處可見：季節(jié)性、時(shí)令性的衣服削價(jià)，無季節(jié)性的化妝品、日用品、家電削價(jià)，食品削價(jià)，建材產(chǎn)品更是競(jìng)相壓價(jià)。這種無度削價(jià)的現(xiàn)象違背了價(jià)值規(guī)律，誤導(dǎo)市場(chǎng)的供求。過分的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)于商家和消費(fèi)者都會(huì)造成損害。不少被迫參與降價(jià)競(jìng)銷的中小企業(yè)只得降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以降低成本，往往直接損害消費(fèi)者利益。有些行業(yè)因無度削價(jià)競(jìng)銷，企業(yè)不但無法擴(kuò)大再生產(chǎn)，而且連生存都面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
　　
　�。ㄈ�）定價(jià)過高，以價(jià)論質(zhì)。某些名、特、優(yōu)、新的產(chǎn)品，當(dāng)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁時(shí)，可以采取適當(dāng)?shù)摹案邇r(jià)策略”，以增加收益，但一些商家往往在新產(chǎn)品上市時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的承受能力和支付能力認(rèn)識(shí)不足，定價(jià)過高，結(jié)果往往銷售量不足，導(dǎo)致企業(yè)虧損。這里存在兩種狀況，一是價(jià)高，并不完全意味質(zhì)高。如消費(fèi)者嘗試你的新產(chǎn)品感到質(zhì)與價(jià)不對(duì)應(yīng)后，不會(huì)再回頭購(gòu)買。二是即使產(chǎn)品質(zhì)量好，規(guī)格高，還必須了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求量和消費(fèi)力。
　　
　　（四）“吊價(jià)”銷售。在一些市場(chǎng)上，會(huì)發(fā)現(xiàn)每當(dāng)一筆生意成交，其叫賣價(jià)會(huì)高出成交價(jià)成倍乃至好幾倍。這種“吊價(jià)”現(xiàn)象，在一些地方，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)都有出現(xiàn)，廠商家從“吊價(jià)”市場(chǎng)上購(gòu)進(jìn)原材料，生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后又在“吊價(jià)”市場(chǎng)上賣出，同時(shí)，又再?gòu)摹暗鮾r(jià)”市場(chǎng)上購(gòu)回原材料。這樣，“吊價(jià)”會(huì)滲透到再生產(chǎn)的全過程，形成惡性循環(huán)，“吊價(jià)”銷售存在極大的弊端，它產(chǎn)生了買主對(duì)賣主的不信任心態(tài)，消費(fèi)者往往看不準(zhǔn)售價(jià)而怕上當(dāng)受騙，不敢隨便購(gòu)買。這種對(duì)商家的不信任心態(tài)，實(shí)際上影響了商品銷售。