店鋪經(jīng)營的八大武器

     筆者由于工作原因，經(jīng)常指導(dǎo)一些加盟店店主經(jīng)營生意。根據(jù)這些年的實踐經(jīng)驗，粗略總結(jié)了以下八條店鋪經(jīng)營原則與廣大讀者分享。
　　
　　1、順應(yīng)店鋪商圈
　　
　　對于開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營業(yè)績。所以開店，最基本的考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營的行業(yè)以及經(jīng)營方針選定合適的地理位置和商圈。同時由于一些客觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。
　　
　　2、適合目標消費群體
　　
　　開店前，必須對你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進行詳細的市場調(diào)查，然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開設(shè)店鋪和設(shè)計經(jīng)營原則。例如，你開家女性服裝店，目標顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同。
　　
　　3、進行有效宣傳
　　
　　有些店主開店后，就整天坐在那里等生意上門，這被稱為“坐商”。在現(xiàn)代社會里，這種意識是很危險的。我們必須加強對消費者的宣傳，激起消費者的購買欲望。尤其是在主街上的店鋪，在設(shè)計上一定要吸引人。
　　
　　4、店面設(shè)計少些環(huán)繞
　　
　　店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費者對你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設(shè)計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標消費群體的特點進行設(shè)計。其中特別要注意通道設(shè)計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設(shè)計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設(shè)計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。
　　
　　5、商品進行有效陳列
　　
　　商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品。
　　
　　6、增加顧客購物樂趣
　　
　　當今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設(shè)計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務(wù)態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。
　　
　　7、注重販賣效率
　　
　　店鋪設(shè)計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當?shù)幕顒涌臻g，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。
　　
　　8、裝修要具可變性
　　
　　目前大部分店鋪幾乎都是相當牢固的建筑，這樣當需要改造時就非常困難了。因此店鋪的設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計時要盡量選能適時變化的、可變性較高的材料或設(shè)計。
　　
　　不少競爭者為了勝出，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金。裝修很必要，但如果沒有計劃、盲目地去做，也是不可取的，畢竟對于店鋪來說，投入任何資金都是要謀求更好的回報。因此投資時，一定要慎重。