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電商借風明星搭配捆綁營銷

 2012-8-6
     網(wǎng)購服裝的終級樂趣,在于服裝搭配咨詢轉換為可整體購買的態(tài)勢。現(xiàn)在,以“明星搭配”為風向標,面向不同氣質的女性推出風格各異的搭配方法,是不少電商從服裝單品向多品類捆綁銷售的方法。這種將服裝銷售與模特展示合二為一的形式,將潛移默化的提升全民的服裝搭配品味。
  
  從服裝單品到捆綁式銷售
  
  服裝作為網(wǎng)購的熱銷品類之一,消費者已從單純的單品選購日漸過渡到整體搭配風格層面。目前電商中,裙+包或褲+鞋的雙向搭配銷售居多,且產(chǎn)品的品牌并非全部是正品。業(yè)內(nèi)專家認為,此后的服裝搭配將涵蓋衣著的各個層面,除服裝外,鞋、包、帽子、配飾以至補充搭配建議等都會陸續(xù)出現(xiàn)。
  
  服裝網(wǎng)購之所以發(fā)展迅猛,其一是服裝網(wǎng)購在整體網(wǎng)購中滲透率低,發(fā)展?jié)摿薮?其二是服裝的重復購買率高,需求頻率快。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)預計,到2014年,服裝網(wǎng)購市場整體規(guī)模將達到5195億,在整體網(wǎng)購市場中將占27%。
  
  其中,服裝搭配是網(wǎng)購消費者的重點需求,也是電商整合資源,擺脫價格戰(zhàn)的有效手段之一。更重要的,給予消費者逗留網(wǎng)站的理由,帶來更方便、實用的購物樂趣,真正讓網(wǎng)購網(wǎng)站成為消費者的個人衣帽間和服裝搭配顧問。
  
  從借鑒明星到自我標簽化
  
  提到服裝搭配,更具影響力的便是明星和服裝達人。歐美、日系、混搭、復古以及森女、女王范兒等個性穿衣風格交替出現(xiàn),成為平常人日常搭配的借鑒,人們的穿衣風格與自身氣質更加貼合,最終成為一種自我標簽,形成個人獨有的風格。
  
  韓國明星穿過的cherrykeke波西米亞雪紡長裙,女王范兒十足的黑色抹胸連體褲等,都曾作為明星服裝搭配樣本推薦。此外,網(wǎng)絡紅人等,憑借多變的穿衣風格,受到很多網(wǎng)絡民眾的關注。當當網(wǎng)的專題頁面看到,上述提及的明星款服裝都有涉及。
  
  據(jù)了解,首批的明星搭配選擇了13種,搭配的服裝來自當當網(wǎng)服裝商城所有品牌旗艦件單品,所涉及的品牌包括服裝類的cherrykeke、太平鳥,箱包類的MINICOCO及鞋類的阿卡莎品牌等等,單品的價格是市場價的一至六折,衣著風格跨度較廣,涵蓋18歲到40歲。
  
  業(yè)內(nèi)人士認為,傳統(tǒng)的電商平臺是將服裝介紹和模特展示分來,創(chuàng)新性的電商,則將兩者融合加入直接銷售的商品,實現(xiàn)從服裝風格確定到服裝選擇再到服裝購買的一體化經(jīng)營,即使不會搭配的普通人,參考這些明星或紅人的裝扮,也能搭配出令人眼前一亮服裝。
  

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