營銷四大新技法

     在產(chǎn)品極大豐富和日益同質(zhì)化的今天，不再是“酒香不怕巷子深”，而是“酒香也要搞營銷”，但是營銷的手段也隨之極大豐富，同質(zhì)化的弊病也開始在營銷領(lǐng)域中出現(xiàn)。商品如何通過營銷手段的創(chuàng)新，真正做到吸引客戶呢?
　　
　　本人結(jié)合對市場的觀察和自身的實(shí)踐，認(rèn)為當(dāng)下的商戰(zhàn)有四大新技法：一是借力使力法;二是見縫插針法;三是輻射效應(yīng)法;四是分步整合法。
　　
　　解釋：
　　
　　營銷手段的創(chuàng)新從未停止，也永遠(yuǎn)不會(huì)停止，本人總結(jié)出了以下四大營銷新技法。
　　
　　一、借力使力法。
　　
　　這一策略是指由于在開拓新領(lǐng)地、新領(lǐng)域時(shí)必定在相當(dāng)一段時(shí)期暫時(shí)沒有立身之本。這時(shí)可以暫時(shí)服從于他人，借對方的勢力范圍為我所用，以達(dá)到別人填海，我們造地的境界。近年來，腦白金在全國范圍內(nèi)掀起了一股強(qiáng)勁的送禮風(fēng)，借助這個(gè)潮流，各個(gè)保健品甚至某些化妝品紛紛打起了“送禮牌”，意欲達(dá)到借力使力的結(jié)果。我也深感此法之巧妙。2002年，我公司開發(fā)了“朗晴田園”樓盤，我們在市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)“朗晴田園”主要的賣點(diǎn)并非是市場的空白點(diǎn)，但是其他類似的樓盤都沒有將該訴求點(diǎn)具體實(shí)在地描繪，因而讓我們找到了可乘之機(jī)，在其他類似樓盤將消費(fèi)者的關(guān)注集中起來以后，我們只是稍加擴(kuò)展，并加以提升，就取得了極好的市場反饋。這一技法實(shí)際上就是善于借鑒外在因素的變化而達(dá)到自我的超越和發(fā)展。在操作上，最重要的，就是要知己知彼，針對對方的策略打有把握的仗。
　　
　　二、見縫插針法。
　　
　　在市場競爭中，在兩個(gè)或多個(gè)勢均力敵的對抗集團(tuán)中，發(fā)掘出可以讓新生力量或潛在高手生存發(fā)展的空間，策劃就從此入手，使發(fā)展能開創(chuàng)于此。比如2003年興起的“綠力膠囊”，針對市面上同類產(chǎn)品總躲躲藏藏的現(xiàn)狀，大膽出擊，以高姿態(tài)進(jìn)入市場，定位為“送給孩子的禮”，在一定程度上，利用了市場的空白點(diǎn)，發(fā)掘出了自己生存的空間。2003年初，隨著餐飲業(yè)競爭的日益激烈，一位朋友的老牌酒樓陷入經(jīng)營的窘境，我建議將經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變?yōu)檫呎粘＝?jīng)營菜品邊經(jīng)營健康食品，引入食“花”食“醋”的健康概念，利用這一市場空白點(diǎn)，將傳統(tǒng)方式結(jié)合現(xiàn)代潮流，這一策略，為酒樓重新打開了一個(gè)局面，重振雄風(fēng)。使用這一策略，必須對市場，對對手，對自己，三方都了解透徹才可能成功。
　　
　　三、輻射效應(yīng)法。
　　
　　市場競爭中，在激烈的戰(zhàn)場外圍開拓空間，以最終輻射、替代、滲透于主戰(zhàn)場中，謀求勝利。比如2001年開始熱銷的滿婷系列產(chǎn)品，針對當(dāng)今市場競爭激烈的狀況，將其產(chǎn)品的定位饒開各大品牌占據(jù)的一般性護(hù)膚品“主戰(zhàn)場”，開發(fā)出了除螨功能的保健護(hù)膚品，最終成為了知名品牌。2001年，鳳嶺處于遠(yuǎn)離南寧市中心的郊區(qū)，許多房地產(chǎn)商對鳳嶺開發(fā)持謹(jǐn)慎態(tài)度，但進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查后，我認(rèn)為面對城市發(fā)展擴(kuò)大的趨勢，鳳嶺的開發(fā)將成為一個(gè)熱點(diǎn)，因而我起草了鳳嶺開發(fā)建議，將戰(zhàn)場引入鳳嶺，通過鳳嶺新區(qū)的開發(fā)，強(qiáng)占市場先機(jī)。
　　
　　此舉取得了完美的效果。商家在經(jīng)營中，要隨時(shí)保持清醒的頭腦，注意周邊環(huán)境的變化，并積極巧妙地利用周邊的環(huán)境，才能出奇制勝。
　　
　　四、分步整合法。
　　
　　這一技法是指開拓市場可以在不同方向、不同角度、不同層次、不同方面分別設(shè)定，總體收獲。比如海爾進(jìn)入美國市場的策略。我也深感開拓市場的過程，能快固然很好，但有時(shí)著急會(huì)誤事。2002年，在操作廈門“喜客來數(shù)碼港”項(xiàng)目推廣策劃案時(shí)，我們就將該項(xiàng)目的推廣分步進(jìn)行，將目標(biāo)客戶分類管理，分別采取了模糊價(jià)格、廣告沖擊以及電腦博覽會(huì)等環(huán)節(jié)進(jìn)行客戶的開發(fā)，分步進(jìn)行，層層推進(jìn)，取得了良好的效果。開創(chuàng)制勝局面有時(shí)在于積小成多，層層推進(jìn);形成強(qiáng)勢的謀勝創(chuàng)意策略則貴在步步積累，整合而就。