蘭美人做活“現(xiàn)貨經(jīng)營”

     深圳蘭美人紡織品有限公司負(fù)責(zé)人楊葉盛將企業(yè)經(jīng)營女裝里料現(xiàn)貨的原因，解釋為“做別人不想做的事情，通常能開辟一條新路”。
　　
　　2000年，當(dāng)時(shí)紡織行業(yè)的形勢(shì)比較好，企業(yè)當(dāng)然都愿意接大訂單。一位日本客戶找到了企業(yè)，希望與之建立長期合作，前提是能提供現(xiàn)貨。雖然日本客戶的訂單要求較高，量也不大，但企業(yè)還是從客戶的現(xiàn)貨需求看到了商機(jī)。于是企業(yè)順應(yīng)這位客戶的需求推出了一本現(xiàn)貨產(chǎn)品手冊(cè)，得到了客戶的認(rèn)可，從而也帶從了整個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
　　
　　當(dāng)然，對(duì)于專業(yè)從事服裝里料的企業(yè)而言，由于里料品類相對(duì)固定，現(xiàn)貨操作的可行性比較大，另外，現(xiàn)貨經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯，用楊葉盛的話說是：“下單即發(fā)貨，為客戶節(jié)省了寶貴的時(shí)間�！�
　　
　　但同時(shí)，現(xiàn)貨經(jīng)營可能存在的庫存風(fēng)險(xiǎn)也顯現(xiàn)了出來，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路很關(guān)鍵。為此，企業(yè)成立了專業(yè)部門，對(duì)客戶采購數(shù)據(jù)通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，客戶兩三年或三四年的需求變化，可以對(duì)比總結(jié)出來�！耙豢蠲媪贤ǔＩ�彩可以做到幾十種甚至上百種，客戶群的基數(shù)越大，我們掌握的客戶需求就越準(zhǔn)確，優(yōu)勢(shì)也就越明顯，這是一個(gè)逐步累積的過程�！睏钊~盛談到，通常前20%的色彩可以覆蓋80%客戶的需求，因此，一種顏色生產(chǎn)多少，庫存如何調(diào)整，也就慢慢地摸索出來了。
　　
　　據(jù)楊葉盛介紹，當(dāng)前國內(nèi)從事服裝里料現(xiàn)貨經(jīng)營的企業(yè)也有一些，蘭美人之所以能夠脫穎而出，他認(rèn)為是抓住了產(chǎn)品和售后兩大核心優(yōu)勢(shì)�！叭毡镜漠a(chǎn)品可以說是整個(gè)里料行業(yè)的標(biāo)桿，而我們的產(chǎn)品是介于日本和國產(chǎn)之間的，有質(zhì)量和價(jià)格雙重優(yōu)勢(shì)。擁有一定數(shù)量的客戶群后，做好產(chǎn)品售后是關(guān)鍵。只有將產(chǎn)品和售后都做強(qiáng)，兩者結(jié)合才能產(chǎn)生最大的優(yōu)勢(shì)”。
　　
　　與楊葉盛的這段對(duì)話是在企業(yè)剛參加完深圳面輔料博覽會(huì)后。談及企業(yè)感受到的市場(chǎng)情況如何，楊葉盛的回答是：“還不錯(cuò)。只要是市場(chǎng)有需求，企業(yè)就能找到生存之機(jī)�！�
　　
　　而回答之所以能夠如此自信，還是因?yàn)槠髽I(yè)在里料現(xiàn)貨經(jīng)營上得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。楊葉盛還介紹說，企業(yè)從去年開始嘗試往服裝面料方向拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)雪紡紗面料，當(dāng)然仍是采用現(xiàn)貨的經(jīng)營模式。
　　
　　從蘭美人這個(gè)企業(yè)身上，其實(shí)可以看到很多國內(nèi)紡織企業(yè)主動(dòng)創(chuàng)新求變的影子。要想得到市場(chǎng)的認(rèn)可，要想得到客戶的推崇，企業(yè)無論是從產(chǎn)品入手，還是從營銷攻破，都需要找到自己的立足之本，這立足之本就是企業(yè)有別于他人的個(gè)性化標(biāo)簽。而蘭美人給自己貼上的標(biāo)簽，就是“現(xiàn)貨經(jīng)營”。