抓住中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理

     作為新興市場的領(lǐng)頭羊，中國正集中力量尋求長期可持續(xù)發(fā)展的平衡點(diǎn)，這個轉(zhuǎn)型的過程中孕育著新的市場、新的消費(fèi)群體和新的投資契機(jī)。2012年是中國的一個發(fā)展拐點(diǎn)。受制于全球經(jīng)濟(jì)萎縮和國內(nèi)通脹的壓力，經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)了一定程度的回落，但中國消費(fèi)者的消費(fèi)信心卻依然堅(jiān)挺。
　　
　　作為我們家紡行業(yè)，即便全球經(jīng)濟(jì)再如何不濟(jì)，兩大剛性消費(fèi)需求依舊潛力巨大，婚慶和喬遷始終是家紡經(jīng)銷商圍繞的兩大銷售渠道主題。在這個家紡行業(yè)的銷售淡季，又如何保證自己家紡的店鋪經(jīng)營效益不減呢？品牌家紡小編教你如何抓住中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以此來做為銷售突破口的契機(jī)，尋找新的增長點(diǎn)。
　　
　　很多家紡經(jīng)銷商在淡季的時候大打價(jià)格戰(zhàn)。總以為把價(jià)格降到冰點(diǎn)，就能夠促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)力度，殊不知，促銷做多、做濫以后會給家紡品牌帶來多大的隱患。品牌影響力的積累不是一蹴而就的，這需要多少人的努力和汗水可想而知，品牌的形象維護(hù)也是每一位家紡加盟經(jīng)銷商所必須要力促做好的。
　　
　　其實(shí)，中國的經(jīng)濟(jì)水平快速上升，中國的消費(fèi)者也是有用了大量的消費(fèi)資本，但中國人固有的消費(fèi)模式導(dǎo)致了消費(fèi)者貨比三家的心理定式，可能在突破消費(fèi)心理防線的時候會遇到巨大的障礙。
　　
　　但無論如何必須得掌握中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這樣才能在銷售過程中游刃有余。中國消費(fèi)者不是沒有能力消費(fèi)貴的能力，也不是越便宜的東西他們就愿意購買，而是要讓消費(fèi)者覺得他門占到了便宜，這才是最關(guān)鍵的。