紫羅蘭家紡教您贏得淡季市場(chǎng)

　　不少家紡企業(yè)一旦進(jìn)入銷售淡季便不會(huì)像在旺季時(shí)那樣用盡全力做宣傳做推廣，因?yàn)樵诘�季�?a target=_blank href='http://towerswatsen.com' class='zt' target=_blank >家紡加盟商們認(rèn)為這種投資是浪費(fèi)，達(dá)不到預(yù)想的結(jié)果，都有著放任自由，任其發(fā)展的心態(tài)，但是，即使是淡季市場(chǎng)，那也是有市場(chǎng)的，哪怕是做萬(wàn)分的努力換來(lái)一分的回報(bào)也不能停住腳步，家紡品牌紫羅蘭，18年豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，終端店開(kāi)遍全國(guó)各大城市，無(wú)論是在淡季或是旺季銷售都有著極為豐富的實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)驗(yàn)，下面就來(lái)為您介紹淡季推廣的幾個(gè)渠道，希望對(duì)家紡品牌加盟商在淡季的銷售提升有所幫助。

　　
　　渠道推廣方法一：蠶食競(jìng)品客戶，擠占市場(chǎng)份額
　　
　　目的是以不明顯的手段逐步侵占競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)，因?yàn)榈�季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會(huì)上，此時(shí)是最容易實(shí)施蠶食策略的時(shí)候。而另一方面，在市場(chǎng)淡季時(shí)如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業(yè)績(jī)。此時(shí)的推廣手段動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通渠道感情，尤其是策反競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，最終建立合作關(guān)系。這種方法特別適合競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況，如能爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)者的客戶，無(wú)疑將會(huì)大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，利于市場(chǎng)的滲透和規(guī)模的擴(kuò)大。
　　
　　渠道推廣方法二：發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)
　　
　　淡季攻勢(shì)在于趁競(jìng)爭(zhēng)者放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī)，在淡季中搶占渠道市場(chǎng)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)�？刹扇〉姆绞接姓�常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開(kāi)展消費(fèi)者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長(zhǎng)有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會(huì)阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。
　　
　　渠道推廣方法三：要鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)
　　
　　在銷售淡季更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。主要工作有維持一定的市場(chǎng)鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。