微博營銷正當(dāng)時

     微博之始，戴爾公司已通過Twitter創(chuàng)造了接近700萬美元銷售額;凡客誠品發(fā)起“秒殺韓寒《獨唱團(tuán)》”雜志活動，1天內(nèi)成功收獲2000粉絲;周鴻祎的42篇微博，一道“筆誤門”讓金山軟件一天之內(nèi)蒸發(fā)逾6億港元市值……
　　
　　據(jù)預(yù)測，2012年，中國互聯(lián)網(wǎng)微博活躍用戶將達(dá)到4.6億人，每天有近2億條消息發(fā)布，140字爆發(fā)出前所未有的力量。作為口碑營銷的最佳平臺，危機(jī)處理的前沿陣地，微博營銷已成為最具潛力的營銷手段。
　　
　　當(dāng)一些知名企業(yè)開始研究如何通過微博營銷的手段為自己的產(chǎn)品做宣傳的時候，很多規(guī)模尚小，還沒有實體店的一些淘寶店主也已在微博上開始了自己的銷售攻略。
　　
　　如今，每當(dāng)打開微博，被很多人加關(guān)注的一些業(yè)內(nèi)人士所謂的“大號”，也就是粉絲量很多的微博，如“笑話有木有”、“早安-晚安-心語”、“冷笑話精選集”等經(jīng)常會發(fā)布一些減肥藥、化妝品、服裝、飾品的消息。如果作為普通消費者的你對微博發(fā)布的產(chǎn)品感興趣，你就可以點開文字后面的網(wǎng)頁鏈接，產(chǎn)品更詳細(xì)的內(nèi)容介紹便會擺在眼前，如果產(chǎn)品足夠吸引你，你便可以在網(wǎng)上購買。這，就是微博營銷的常規(guī)模式。
　　
　　微博營銷受寵
　　
　　面對眾多的傳播渠道，眾多淘寶商家是如何想到在微博上為產(chǎn)品做廣告的?淘寶上一家女裝小店“對岸的潮流”的客服人員咚咚告訴本報記者，他們之前一直不知道有微博推廣這種途徑，就是偶爾有一天感覺生意特別好，特別是店鋪里的某一個款式的銷量特別集中，然后就去量子(淘寶官方的后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù))看了一下流量來源，發(fā)現(xiàn)生意好的那天就是微博和手機(jī)的訪問量特別大的那天�！耙驗橹�前沒有做微博推廣，所以這些微博的訪問來源一定是通過客人在微博上的分享，好友之間的轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)的。我們這才知道微博傳播的力量，所以下決心試一試微博營銷�！绷硗庖患以谔詫毶腺u飾品的小店“色彩color”的店主YoYo則對記者表示，“微博是當(dāng)下最時興的東東，會上網(wǎng)的人基本都知道微博，因此考慮到其傳播信息的廣泛度，以及超快的傳播速度，所以就選擇直接在微博上投入一些廣告�！�
　　
　　由于近來微博營銷被越來越多的大小商家所接受并推廣，所以便出現(xiàn)了一大批以為商家提供微博營銷服務(wù)的平臺和公司。在這些公司中，有的公司自己擁有一些知名度較高的“大號”，有的公司則是根據(jù)客戶的需求及時去聯(lián)系一些適合在該微博上做廣告的微博博主，達(dá)成合作意向后，便開始了合作。
　　
　　關(guān)于眾多所謂的“大號”微博和各種提供微博營銷業(yè)務(wù)的公司和平臺，那些有意向在微博上做推廣的商家們又是如何選擇投放的呢?咚咚表示，他們店鋪銷售的服裝風(fēng)格屬于比較簡單時尚的款式，所以在選擇平臺上，就要特別留意一些關(guān)注潮流和流行趨勢的平臺，主力粉絲以22到30歲的上班族女性為主的推廣平臺，然后再去劣從優(yōu)選擇投放。在談到最開始接觸微博營銷平臺時，YoYo說：“當(dāng)時一個陌生人電話聯(lián)系我，向我介紹他們公司，起初我還不太相信，但通過慢慢的溝通了解，打開了自己心理的一些疑問，后來了解到這家公司網(wǎng)上評價還不錯，因此就選了這個投放平臺。
　　
　　一個微博投放平臺，其下面會有很多各種行業(yè)和門類的微博資源，所以投放的時候關(guān)于微博賬號的粉絲量必然也是店主們所關(guān)心的因素。咚咚認(rèn)為投放廣告的微博主要看轉(zhuǎn)化率，沒有轉(zhuǎn)化再多的粉絲也沒有意義，所以商家投放廣告最看中的就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率有了銷量才會提升，一個微博的粉絲數(shù)量倒是其次的看點。
　　
　　投放效果有待提升
　　
　　眾多商家在微博上做了產(chǎn)品推廣后的效果如何?對投放平臺的收費和服務(wù)是否滿意?這都是考量一個平臺和公司的重要因素。
　　
　　“對岸的潮流”的客服咚咚表示由于剛剛步入微博推廣的圈子，選擇投放的平臺還不是很準(zhǔn)確，投放的效果沒有達(dá)到預(yù)期的狀態(tài)，目前還在進(jìn)一步學(xué)習(xí)中。他認(rèn)為目前很多投放平臺的收費價格偏高并且有很多水分，不是很熟悉這個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的店主很容易吃虧，賠了本卻賺不來吆喝。而且有些公司在前期的服務(wù)和態(tài)度都很好，可到了后期跟進(jìn)則有待改善的地方就很多了。“色彩color”的YoYo表示，“我是在他們工作人員的幫助下進(jìn)行的投放，是小范圍對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的，會有不少的IP和PV在增長，還是有一定效果的。”
　　
　　咚咚希望提供服務(wù)的投放平臺能為商家提供多樣化全方位的托管模式，把線上線下推廣相結(jié)合，這樣賣家可以放心的把推廣任務(wù)交給平臺，賣家就可以把精力放在開發(fā)新產(chǎn)品上。
　　
　　對于今后再次在微博上投放廣告會有哪些方面的考慮，咚咚說會選擇更加適合自己的投放方式，比如主推單品，或者主推店鋪，他們的店鋪屬于主推單品做爆款的店鋪，所以會選擇前者，單品比較適合微博推廣的方式來進(jìn)行，所以將來還是會把部分資金用到微博推廣中。
　　
　　對于投放平臺的收費和服務(wù)，yoyo表示她的店鋪是專門做正規(guī)外貿(mào)品的，利潤點非常低，所以，對她而言平臺收費的價格有些偏高，但對工作人員的售前售后服務(wù)還是比較滿意的。yoyo認(rèn)為提供推廣服務(wù)的公司和平臺在打包服務(wù)、選擇博主方面還需改善，她希望可以對癥下藥，不光要對準(zhǔn)類目選擇，更要選擇人氣度高以及活躍度高的博主，不能一味的追求利益而選擇低價的博主來湊數(shù)，如這樣做，必然會有更多的商家肯下本錢來投放的。至于今后再在微博上投放廣告會有哪些方面的考慮，yoyo說：“要針對準(zhǔn)確產(chǎn)品的投放和對整個店鋪進(jìn)行宣傳兩方面同步進(jìn)行，會以利潤稍高和質(zhì)量好的單品作為推廣主流。”
　　
　　微博營銷需技巧
　　
　　眾多商家在選擇投放平臺時，都會考慮很多方面的因素和細(xì)節(jié)，那對于一個投放平臺來說又是用什么途徑找到其潛在客戶的?微博易是一家專門做微博營銷的公司，現(xiàn)合作新浪及騰訊微博主27000個，新浪與騰訊平臺總覆蓋粉絲42億。