紫羅蘭為您解讀成功銷售的六大法則

      盈利，是現(xiàn)在生意人共同的目標(biāo)追求，然而商海沉浮，有些人能夠意氣風(fēng)發(fā)，生意常紅，而有些人卻只能落寞無奈，生意滑坡，但是商場如戰(zhàn)場，沒有永遠的贏家，也沒有永遠的失敗者，只要生意經(jīng)營得當(dāng)，對員工關(guān)懷備至，各個方面都巧妙應(yīng)對處理，在很多時候還是能化險為夷，轉(zhuǎn)危為安的，但是如果一味地沉醉在過去的成績中不思進取，或者破罐破摔，不奮起直追，成功的大門還是會對他緊閉，同樣的道理，在家紡加盟商身上也是如此，經(jīng)營一個家紡品牌，不但要高瞻遠矚看到未來市場的發(fā)展前景，還要考慮其他很多的因素，如品牌的宣傳推廣，活動的策劃實行，商品是否齊全，陳列是否精美……只有將這些問題一一在家紡品牌加盟商的腦海里理清了，才會在日后的經(jīng)營中，逐漸實現(xiàn)盈利。

      1、商品組織架構(gòu)完善
　　最重要的就是商品組合，要根據(jù)家紡專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ�，來組織自己的商品，別的家紡專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據(jù)專 賣店的定位不同來進行貨品分流。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實際消費習(xí)慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價格帶，最好同系列的產(chǎn)品，有一定的價格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。
　　2、精美陳列 美化視覺
　　好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細(xì)節(jié)。
　　3、布局格調(diào) 新穎獨特
　　家紡專賣店重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關(guān)注度。而豪華多套件多在內(nèi)部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂 的里面，可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加客戶購買的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能 留住顧客。
　　4、理性促銷 做好銷售
　　一般促銷的目的有：
　�、僮屜�費者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；
　�、诖偈瓜�費者續(xù)購策略；
　　③維持消費者長期的品牌忠誠度策略；
　　④一定時間 提高消費者購買頻率及購買數(shù)量策略；
　�、萸宄龓齑娌呗�；
　�、薮偈诡櫩凸馀R現(xiàn)場策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、家紡專賣店進行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動后一定要對活動進行評估。
　　5、鼓勵員工 共同奮進
　　導(dǎo)購人員的穩(wěn)定，也是一個品牌專賣的實力體現(xiàn)之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導(dǎo)購員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好 的激勵和保障體制，最大可能激勵導(dǎo)購員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個好的導(dǎo)購員必須要熟悉商品知識；了解產(chǎn)品的賣點和了解消費者的 需求，協(xié)助消費者找到滿足其需求的商品�，F(xiàn)在消費者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。
　　6、充足庫存 銷售之根本
　　合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫存 處理或補單建議，要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)。庫存管理做不好，家紡專賣店銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的家紡專賣店盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最 后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。