家紡名牌營(yíng)銷：謹(jǐn)防五大誤區(qū)

     隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，家紡名牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越占據(jù)著獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而如何去爭(zhēng)創(chuàng)名牌、開(kāi)發(fā)名牌、擴(kuò)展名牌、保護(hù)名牌都被時(shí)下不少的工商企業(yè)列入了企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。然而，值得一提的是，時(shí)下一些企業(yè)由于對(duì)爭(zhēng)創(chuàng)名牌缺乏正確的認(rèn)識(shí)和科學(xué)詳盡的了解，致使企業(yè)在實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略中都相繼走入誤區(qū)，如不及時(shí)引起高度重視，將極不利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)朝著正確健康的方向發(fā)展。
　　
　　誤區(qū)之一：“揚(yáng)名”靠“名人”
　　
　　產(chǎn)品揚(yáng)名靠什么？一靠質(zhì)量，二靠?jī)r(jià)格，三靠服務(wù)，只要有了這三點(diǎn)，任何一個(gè)企業(yè)，要想使自己的產(chǎn)品揚(yáng)名獲利都是不難的。但遺憾的是，眼下有一些企業(yè)卻沒(méi)能充分地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，功夫不是下在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、改進(jìn)服務(wù)態(tài)度等上面，而是采取左道旁門(mén)，寄“揚(yáng)名”于“名人”，不惜重金請(qǐng)文化界、新聞界、體育界的明星推薦商品或證明商品的品質(zhì)，認(rèn)為這樣一來(lái)自己的企業(yè)和產(chǎn)品便可馳名中外，一舉成名。然而，產(chǎn)品并非沾附點(diǎn)名人的“名氣”就能揚(yáng)名。名人廣告泛濫，一位名人同時(shí)做著多種產(chǎn)品廣告，其可信度令人置疑，理性的消費(fèi)者定會(huì)慎重對(duì)待。
　　
　　誤區(qū)之二：名牌是評(píng)選出來(lái)的
　　
　　有些企業(yè)樂(lè)此不疲地花錢參加社會(huì)上的各種名牌評(píng)選活動(dòng)，誤以為獲得了某些機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“名牌”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”等稱號(hào)后，就真的成為名牌了。事實(shí)上，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，只有市場(chǎng)和消費(fèi)者才是評(píng)判產(chǎn)品優(yōu)劣的權(quán)威，沒(méi)有嚴(yán)格的企業(yè)管理，沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品，沒(méi)有完善的服務(wù)等一系列硬功夫，單靠花錢評(píng)出來(lái)的“名牌”，消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)可的。
　　
　　誤區(qū)之三：名牌就是高檔高價(jià)
　　
　　在一些人看來(lái)，只有檔次高、價(jià)格高，名氣才越大，才能稱其為名牌。因此，不少企業(yè)善于在追求商品價(jià)格和檔次上做文章，動(dòng)輒就是“帝皇風(fēng)范”、“貴族氣派”，甚至有的以名代實(shí)，恃名抬價(jià)。但讓人遺憾的是，這些煞費(fèi)苦心弄出來(lái)的“珍品”、“極品”，不少都因價(jià)格太高令許多消費(fèi)者聞而生畏、望而卻步、敬而遠(yuǎn)之。其實(shí)，名牌并不一定就是高檔高價(jià)，價(jià)廉物美同樣深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，同樣能成為一個(gè)有實(shí)力的品牌。須知我國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)好似一座金字塔，廣大中低收入的消費(fèi)者是這座金字塔的塔基，如果眾多品牌廠家置塔基于不顧，眼睛里只有塔尖，連基本的市場(chǎng)份額都保不住，更不用說(shuō)創(chuàng)名牌與保名牌了。
　　
　　誤區(qū)之四：名牌可以享用終身
　　
　　由于科技進(jìn)步帶來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)很快，又由于消費(fèi)者隨著生活條件的提高需求在迅速變化，名牌也會(huì)隨時(shí)被淘汰出局。一些企業(yè)一旦名牌到手就認(rèn)為可以享用終身、萬(wàn)事大吉了，這顯然是錯(cuò)誤的。名牌決非終身制。名牌企業(yè)一定要居安思危，隨時(shí)了解市場(chǎng)，在名牌產(chǎn)品處于上升時(shí)期，即不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、增加新款式、提高產(chǎn)品質(zhì)量和品位，才能進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面，真正做到名牌長(zhǎng)“鳴”不止。否則，停止不前，缺乏創(chuàng)新，必將使自己的名牌產(chǎn)品無(wú)奈地退出市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)。
　　
　　誤區(qū)之五：有了名牌就等于栽下了一棵搖錢樹(shù)
　　
　　常言道：“創(chuàng)名不易，保名更難”。面對(duì)當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出一種市場(chǎng)上顧客喜愛(ài)的名牌并不很難，但名牌創(chuàng)出后，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)千方百計(jì)去愛(ài)名、惜名和護(hù)名，以求名牌長(zhǎng)壽，久有來(lái)客�，F(xiàn)視名牌為“搖錢樹(shù)”甩賣、轉(zhuǎn)讓商標(biāo)者有之；視名牌為“發(fā)財(cái)路”進(jìn)行協(xié)作、聯(lián)營(yíng)、配套，讓他人做己產(chǎn)品貼己商標(biāo)，從中收取提成或紅利者有之；蘿卜拔快不洗泥，只顧產(chǎn)量不顧質(zhì)量者更有之。這些做法雖短時(shí)獲利不少，但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。
　　
　　面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)，作為企業(yè)，只有及時(shí)走出各種名牌營(yíng)銷誤區(qū)，樹(shù)立起正確的市場(chǎng)名牌營(yíng)銷觀，方能使自己的產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，才能給企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)效益。