團(tuán)購(gòu)激活淡季家紡市場(chǎng)

　　驕陽(yáng)似火，烈日炙烤著大地，和居高不下的氣溫形成鮮明對(duì)比的是家紡行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季。家紡產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品本身對(duì)季節(jié)的依賴(lài)性過(guò)大，因此，炎夏到來(lái)時(shí)，整個(gè)行業(yè)都受到季節(jié)的影響，進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季，銷(xiāo)售額下降。
　　
　　家紡十大品牌寶縵家紡西安雁塔店的精英們?cè)诿鎸?duì)冷清的淡季市場(chǎng)時(shí)并沒(méi)有閑下來(lái)，他們通過(guò)精心策劃的家紡團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在淡季創(chuàng)造了亮眼的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為炎夏巧妙降溫，做到淡季不淡。
　　
　　西安位處高緯度地區(qū)，由于季節(jié)的原因，每天日落時(shí)間幾乎都在八點(diǎn)半以后。下午五點(diǎn)之前一直保持者高溫天氣，雁塔店的精英們根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整了作息時(shí)間：早晨10點(diǎn)上班，晚上10:30打烊，將營(yíng)業(yè)重心移到了下午四點(diǎn)到晚上十點(diǎn)。一段時(shí)間下來(lái)，通過(guò)對(duì)每天營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間店內(nèi)除了夏令用品外，其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售都差強(qiáng)人意。面對(duì)這樣的情況，雁塔店的精英們想到了用團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)淡季產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　確定做團(tuán)購(gòu)以后，雁塔店的精英們進(jìn)入了細(xì)致的準(zhǔn)備階段。從挑選最合適的產(chǎn)品到活動(dòng)宣傳，再到團(tuán)購(gòu)的參與細(xì)則，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)了多次的討論，力求確保本次活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。

　　在活動(dòng)宣傳方面，雁塔店的精英們充分利用了公司的資源：好享購(gòu)的視頻和寶縵家紡代言人孫儷小姐的廣告片。兩個(gè)視頻的巧妙使用是促成本次團(tuán)購(gòu)的重要“利器”之一，孫儷的廣告片不僅帶動(dòng)了活動(dòng)期間店內(nèi)的氣氛，也間接起到了宣傳了寶縵品牌形象的作用。雁塔店的店員們?cè)陂T(mén)口架設(shè)投影儀，在墻上投放視頻，門(mén)口放置兩臺(tái)促銷(xiāo)花車(chē)，在花車(chē)上銷(xiāo)售精美的寶縵小件。視頻和小件成功吸引了大批顧客駐足選購(gòu)，為團(tuán)購(gòu)的開(kāi)展開(kāi)了個(gè)好頭。
　　
　　在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，顧客只要預(yù)付少部分的定金就可以以實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品，通過(guò)一段時(shí)間的積累，一份團(tuán)購(gòu)大單的定金已經(jīng)輕松到位。在發(fā)貨環(huán)節(jié)，雁塔店的導(dǎo)購(gòu)員將取貨的時(shí)間和地點(diǎn)提前通知顧客，這樣做不僅能確保顧客能夠第一時(shí)間拿到自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，更加能使顧客在集中時(shí)間到店，以創(chuàng)造規(guī)模感染效應(yīng)，帶動(dòng)觀望顧客和連帶消費(fèi)。這樣一舉兩得的好方法也為今后雁塔店的銷(xiāo)售打下了良好的基礎(chǔ)。
　　
　　雁塔店成功的例子讓我們?cè)僖淮慰吹搅藢毧z家紡各終端的銷(xiāo)售精英們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)智慧，也讓我們意識(shí)到：當(dāng)我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨同樣的困惑時(shí)，我們必須搶先一步，迎難而上，因?yàn)橹灰�我們想的多一些，做的比別人早一些，這樣才能使我們輕松收獲成功的喜悅。
　　
　　淡季市場(chǎng)不可怕，可怕的是面對(duì)淡季市場(chǎng)“坐以待斃”的心態(tài)，寶縵家紡雁塔店能夠用團(tuán)購(gòu)激活淡季市場(chǎng)正是因?yàn)檠闼�店的精英們不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，將經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際結(jié)合，敢想敢做，才能在冷清的家紡淡季奏響一曲華麗的交響。
　　
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