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家紡連鎖店多樣化營銷渠道

 2012-6-20
隨著這個市場逐漸趨向于日新月異的發(fā)展方式,因此,無論是哪個行業(yè)的投資者,如果在經營的時候,還是采取單一的經營方式在經營,那么這個項目就會遭到市場上的淘汰甚至是社會的淘汰。因此,對于家紡連鎖店創(chuàng)業(yè)者來說,在經營的時候,正確掌握了這個行業(yè)的多樣化的營銷渠道,那么這個項目在嚴峻的市場上肯定是好發(fā)展的。
  
  家紡連鎖店如何改變現有銷售情況的局限性?團購已經成為另一支不可或缺的渠道。品牌應當建設一支高效的團購公關部,通過為會議團購、福利團購、定制團購打造“三品(禮品、紀念品、收藏品)”,實現時間錯位營銷,把消費者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫。同時,將重點企事業(yè)單位和特殊合作單位設立為團購公關重點目標,建立其進行長久的、有效的合作,突破家紡營銷困局。南京泰誓科技和北京怡蓮家紡,以家紡禮品團購方式,在業(yè)內起到了很好的示范作用,特別是南京泰誓的子谷川品牌,已經成為國內知名的家紡團購品牌,實現了家紡團購品牌化。
  
  家紡連鎖店的零售主要的關注點在店內,而店內的銷售額60%來自于節(jié)假日促銷、周年店慶和清倉裝修促銷。在促銷活動銷售的產品結構中,正價品的銷量往往不足10%,使客單價大幅降低,加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產品的銷售比重往往占到55%~70%左右,抓住這兩部分客戶源就等于抓住了銷量。目前,品牌家紡加盟專賣店的主要銷售來自于促銷打折、買贈活動,成交率提高的同時,客單價下降?梢钥闯,專賣店的銷售功能正在逐步弱化,更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此,要提高正價品的銷售量,大幅提升單店贏利率,必須提高婚慶、喬遷、送禮產品的比重。家紡新品和高檔品的銷售直接決定店鋪的利潤空間,因此,尋找目標中高檔客戶非常重要。
  
  由此可見,對于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來說,在經營這個項目的時候,只要是正確掌握了這個行業(yè)的多樣化的營銷渠道,那么這個項目在嚴峻的市場上肯定是好發(fā)展的,也是有利于這個項目在嚴峻的市場上具備屬于自己的發(fā)展商機的。因此,對于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言,正確掌握了本文介紹的內容就能締造這個行業(yè)的商機。
  

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