奧運營銷中的面料籌碼

     2012倫敦奧運會已經(jīng)近在眼前，參與這場四年一度世界盛事的，不僅有體育健兒，還有與之相關的各個行業(yè)。隨著紡織行業(yè)的快速發(fā)展，對于中國紡織企業(yè)來講，奧運經(jīng)濟已經(jīng)不再陌生，很多企業(yè)甚至總結出了在奧運營銷中的致勝經(jīng)驗，這些企業(yè)不僅包括正在走向世界的國有品牌，產(chǎn)業(yè)鏈一條龍的集團公司，還包括雖然名不見經(jīng)傳但卻蘊含深厚實力的中小企業(yè)。
　　
　　而這些在奧運經(jīng)濟中拔得頭籌的的企業(yè)都有一個共同的亮點，那就是面料成為制勝關鍵。
　　
　　機會留給有準備的人
　　
　　案例一：浙江嘉興市云龍服裝有限公司早在兩年前就參與了2010年南非世界杯，以及同年溫哥華冬季奧運會運動服裝的制造。如今，云龍圓滿完成了總量為12.7萬件、涉及17個國家球迷服的2012倫敦奧運訂單任務。整個訂單總額100多萬美元，對于規(guī)模并不大，員工總數(shù)只有120多名的云龍來講，總量比較大，公司從去年就開始籌備，并在生產(chǎn)中使用了公司自主研發(fā)的新型面料。
　　
　　財富點評：倫敦奧運訂單并不是云龍接到的第一個國際級賽事生產(chǎn)任務，“小體量”的云龍，有多次與國際級賽事親密接觸的經(jīng)驗，而這一切“幸運”的來臨，都是源于云龍早作準備，沾了“技術升級”的光。從面料研發(fā)到染色再到奧運衫打樣，國外客戶經(jīng)過幾輪考察、比對與篩選，最終選擇了“云龍”作為倫敦奧運會17國運動衫的供貨商。
　　
　　在2010年南非世界杯舉辦前，云龍就為包括巴西、阿根廷在內(nèi)的10多個國家提供了7萬多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來自我國臺灣，所以云龍只是做代加工，利潤微薄。而這次倫敦奧運會球迷服的面料是云龍自己研發(fā)的，有些指標甚至高于臺灣的產(chǎn)品，價格卻更低，使這次訂單的利潤比南非世界杯那次提高了7%左右。
　　
　　從具有棉的質感卻屬于麻類制品的棉麻面料到具有發(fā)熱保健功能的碳纖維面料，云龍公司不斷用創(chuàng)新意識吸引著源源不斷的訂單�，F(xiàn)在，云龍每年的研發(fā)投入在300萬元左右，每年至少研發(fā)10款新面料，并且所有自己研發(fā)的面料都申請了專利，保證了產(chǎn)品的差異化，吸引了更多的穩(wěn)定客戶，這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了發(fā)展動力。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢占先機
　　
　　案例二：山東南山博文服飾有限公司為2012年倫敦奧運會生產(chǎn)的1.1萬套高檔入場式西服套裝在英國順利通關，倫敦奧組委官員、裁判員及運動員代表將身著這批服裝集體亮相。據(jù)悉，公司為獲得這批訂單，曾經(jīng)經(jīng)歷了三次驗廠，最終于2011年6月23日取得了生產(chǎn)倫敦奧運會訂單資格，簽下英國倫敦奧運會訂單。
　　
　　財富點評：作為山東南山紡織服飾有限公司的下屬企業(yè)，南山博文服飾有限公司有著其他企業(yè)無法比擬的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。一直以來，南山紡織都是貫徹科技、創(chuàng)新的領頭羊，是目前全球最大的緊密紡面料生產(chǎn)基地。公司服裝產(chǎn)業(yè)擁有七個專業(yè)生產(chǎn)廠，14條具有國際先進水平的西服生產(chǎn)流水線，是國內(nèi)最具現(xiàn)代化的高檔西服生產(chǎn)基地之一。除此之外，南山紡織服飾公司成功收購了澳洲4大優(yōu)質牧場，引進全球先進的毛條精疏加工、染色、紡紗、面料、成衣加工技術設備及工藝管理、技術人才。
　　
　　2009年，南山紡織開始相繼與中國國家體育總局、中國高爾夫協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關系，旗下品牌貝塔尼、布萊頓、ARISTO18先后成為中國高爾夫協(xié)會及中國國家高爾夫球隊指定合作供應商。
　　
　　而為奧運會這樣的世界重大賽事提供服裝，最直接的收獲就是經(jīng)濟效益，整個訂單利潤不菲。同時因為奧運訂單要求較高，企業(yè)在工藝和技術上得到了一次鍛煉，提升了企業(yè)競爭力。此外，從社會效益上來看，產(chǎn)品走上世界舞臺，不僅能在全國乃至全世界范圍內(nèi)，提高客戶和消費者對南山品牌的認知度，更能提升企業(yè)的整體形象。
　　
　　四年一度的奧運會成就了無數(shù)運動員的夢想，也形成了特定的奧運經(jīng)濟。從參與到奧運經(jīng)濟中的紡織企業(yè)來看，與運動員一樣，企業(yè)能在奧運經(jīng)濟中贏得一杯羹不是一時的幸運，而是多年的積累而成。從面料來看，功能性產(chǎn)品獲得了越來越多的青睞，例如今年的中國隊冠軍服，是生產(chǎn)商研究了近五年倫敦7、8月間的天氣情況后，認為今年奧運期間雨水也會較多，所以特意使用了具備了防水功能的面料，面料通過親水型無孔PU涂層膜和層壓技術，形成完整的膜層。使人體與服裝之間的微小氣候得到調(diào)節(jié)，為穿著者保持干爽和溫暖。
　　
　　其實，無論是企業(yè)運作還是產(chǎn)品研發(fā)，無論是奧運訂單還是平時的普通訂單，參與者都要在每一場營銷戰(zhàn)役中不斷創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我，打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為每一個機會時刻準備著。