紫羅蘭錦上添花 打造“第一眼”效應(yīng)

　　顧客進(jìn)門店的第一感覺80%地就決定了他會(huì)不會(huì)在此購物，因?yàn)榈谝谎鄣男��?yīng)非常強(qiáng)大，非常奇妙，如果一個(gè)店面整體看上去就令人賞心悅目，一見鐘情，那么最后的成交率會(huì)很大，反之，幾率則會(huì)很小�，F(xiàn)在的家紡品牌專賣店的形象都是根據(jù)公司總部的統(tǒng)一設(shè)計(jì)而制定的，但是很多家紡加盟商也有著自己獨(dú)特的想法，通過自己獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)點(diǎn)綴讓顧客眼前一亮，鐘情于此。

裝修設(shè)計(jì)展現(xiàn)文化

　　正如肯德基實(shí)行全國統(tǒng)一的店內(nèi)裝潢模式，一個(gè)家紡門店的裝修設(shè)計(jì)除了能將自身與其他門店區(qū)別開來外，也能體現(xiàn)出床品的特點(diǎn)和企業(yè)的文化。有些門店裝修偏向于歐式風(fēng)格，在櫥窗處擺放一張鐵藝雕花大床，并用水晶珠簾和水晶吊燈營造家的感覺。有些門店裝修偏向于自然風(fēng)格，使用潔白的格架和原木桌椅，帶來清新健康的感受。

　　在裝修時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是要選擇合適的顏色，不僅要能搭配商品的顏色，而且天花板、墻壁的顏色也要能相互配搭協(xié)調(diào)。二是照明問題，昏暗和太亮的店都會(huì)讓顧客產(chǎn)生排斥感。三是注意細(xì)節(jié)，在陳列架和床位上，也要考慮好燈光問題。

花卉香氛巧下心思

　　在整體的裝修外，“軟裝飾”的概念也已漸漸深入人心�！败浹b飾”是可以隨意移動(dòng)的裝飾品，包括布藝、掛畫、植物等等。同時(shí)如何使用也有些講究，例如植物的擺放位置，掛畫的選擇與店面整體的協(xié)調(diào)性等等。一塊桌布、一抹綠意、一個(gè)玩偶，這些小物看起來或許不起眼，但也是營造家居氛圍的點(diǎn)睛之筆。

　　在店內(nèi)的櫥窗處擺放大朵的向日葵，也有著畫龍點(diǎn)睛之筆，雖然是絹花，但栩栩如生地綻放著，帶來朝氣熱烈的感覺，吸引了不少顧客特意走進(jìn)店內(nèi)逛了逛。另外，有的店面擺放了香氛，吸引著顧客走到門前時(shí)不由自主停下腳步；有的店面擺放著藤編小籃和竹子，使顧客一眼就能感受到自然的氣息。家紡店內(nèi)的一盆綠色植物就很受歡迎。這些植物能凈化空氣，而且很多顧客都很喜歡店內(nèi)擺放些綠意盎然的東西。

多變裝飾留住經(jīng)銷商

　　“第一眼”至關(guān)重要，但如何吸引人流并留住顧客，甚至成為忠誠客戶，這才是家紡門店經(jīng)營是否成功的標(biāo)志。在家紡品牌競爭越來越激烈的大市場，各品牌專賣店除了推出特色床品這個(gè)硬件外，也需要用門店銷售這個(gè)軟件環(huán)節(jié)來取勝。如定期櫥窗展示變化，隨著季節(jié)的更替和新品的推出，至少2個(gè)月更換一次櫥窗展示。同時(shí)，門店的陳列展示也可以適當(dāng)變化，定期更換重要樣品的擺放位置。這樣就產(chǎn)生了新鮮感，除了吸引新顧客，還能吸引老顧客，并使之成為忠誠顧客。

　　除了千篇一律的床品展示外，有些店面獨(dú)具匠心，將床單富有變化地穿在了模特身上，蓬蓬裙、拖地長裙，不僅更突出了面料的設(shè)計(jì)，也使得店面在滿目的床品展示中讓人眼前一亮，還真是達(dá)到了“第一眼”效應(yīng)。