多喜愛：家紡專賣店終端管理之商品促銷

摘要：商品促銷向來是各大家紡品牌樂此不疲的銷售手段。家紡旺季要促銷走量，家紡淡季也得促銷洗貨。因此，一年四季，各家紡專賣店的商品促銷活動是層出不窮。折扣、直降、買贈，五花八門，讓客戶目不暇接。促銷是營銷人必須把握好的營銷利器，那么，家紡促銷到底應該怎樣取悅消費者，怎樣使才能讓客戶在促銷時買單，多喜愛家紡與您一起探討。

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　　加盟家紡行業(yè)倒不是很難的事情。但是經(jīng)營好家紡店，讓店鋪穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)盈利那可不是很容易。多喜愛家紡綜合十多年來的行業(yè)經(jīng)驗以及經(jīng)營技巧告訴廣大經(jīng)營者應該從產(chǎn)品服務、裝修陳列、商品促銷、顧客服務等四個方面來提升店面管理，以期達到良好的經(jīng)營成效。本章重點來說商品促銷。

　　商品促銷向來是各大家紡品牌樂此不疲的銷售手段。家紡旺季要促銷走量，家紡淡季也得促銷洗貨。因此，一年四季，各家紡專賣店的商品促銷活動是層出不窮。折扣、直降、買贈，五花八門，讓客戶目不暇接。促銷是營銷人必須把握好的營銷利器，那么，家紡促銷到底應該怎樣取悅消費者，怎樣使才能讓客戶在促銷時買單，多喜愛家紡與您一起探討。

　　一、家紡促銷的主題很重要。一般店鋪開業(yè)時有開業(yè)促銷，逢著節(jié)假日有節(jié)慶促銷，或是換季清倉大促銷等。多喜愛家紡很注重促銷氛圍的營造，建議商家在做促銷活動室，應結合各大節(jié)日特點，從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛�，F(xiàn)在的消費者都是憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經(jīng)，進而促使消費者進店消費買單。

　　二、家紡促銷注意促銷折扣。家紡行業(yè)的活動促銷一定要有進行促銷的主體，也就是特價商品及折扣，并且要將特價商品放在一個比較顯眼的位置，這都是店鋪經(jīng)營的一種手段。多喜愛家紡呼吁廣大商家及經(jīng)營者，一般消費者都會認為店前的推車或店內(nèi)的堆頭是特價處理品。因此在做家紡促銷時，家紡經(jīng)營者和商家可以考慮將促銷商品陳列改為堆頭形式的陳列。家紡促銷要善于抓住女性消費心理，這樣才能讓商家促銷從眾多品牌中脫穎而出。促銷的折扣點比較重要。是不是折扣越低就越好？也不一定。讓利也要有分寸，節(jié)假日的消費者一般都是沖著優(yōu)惠來的。所以一旦遇上節(jié)日活動，也要照顧一下老顧客，提前知會一下并且要做好預算。一般商家要根據(jù)市場行業(yè)和庫存，掌握至少30%左右的毛利來做折扣促銷。

　　三、家紡促銷的贈送促銷禮品。家紡促銷時，用贈品是司空見怪的。贈品應該注意其實用性，最好能進行流動的廣告宣傳性。比如印有l(wèi)ogo的傘、手提袋等，這些禮品做贈品送給客戶，對客戶來說具有便利實用性客戶會欣然接受，對商家來說也具有流動的宣傳效應。多喜愛家紡認為這種贈品的超值廣告效應，將為品牌知名度的提高，起到一定的作用。

　　多喜愛家紡加盟電話：400-600-7577。多喜愛家紡官方網(wǎng)站：www.dohia.com。