淺析家紡經(jīng)營(yíng)的促銷策略

摘要：目前，多喜愛(ài)家紡正在全國(guó)范圍內(nèi)舉行大型的促銷活動(dòng)。做家紡經(jīng)營(yíng)，要會(huì)做促銷。促銷是快速集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度的重要環(huán)節(jié)。多喜愛(ài)家紡各位家紡加盟商和經(jīng)營(yíng)者，分享關(guān)于成功促銷的五大關(guān)鍵因素。
　　
　　關(guān)鍵詞：多喜愛(ài)家紡促銷家紡經(jīng)營(yíng)開(kāi)業(yè)促銷成功促銷家紡加盟促銷人員
　　
　　目前，多喜愛(ài)家紡正在全國(guó)范圍內(nèi)舉行大型的促銷活動(dòng)。做家紡經(jīng)營(yíng)，要會(huì)做促銷。促銷是快速集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度的重要環(huán)節(jié)，比如說(shuō)，開(kāi)業(yè)促銷、節(jié)假日促銷等。促銷的重要性不言而喻。多喜愛(ài)家紡以多年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及遍布全國(guó)1000余家專賣(mài)店及專柜的終端經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例，與各位家紡加盟商和經(jīng)營(yíng)者，分享一下關(guān)于成功促銷的五大關(guān)鍵因素。
　　
　　(1)綜合前期的市場(chǎng)分析做出合適當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷活動(dòng)方案。如目標(biāo)制定：活動(dòng)的目的必須明確，比如：促銷目的是樹(shù)立企業(yè)形象，或刺激消費(fèi);或優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，向顧客介紹新產(chǎn)品；對(duì)于每一種目標(biāo)，開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)就必須考慮到，設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的促銷方案�；顒�(dòng)方法是采用買(mǎi)一送一，還是折扣促銷，或者直接買(mǎi)贈(zèng)等方案，這些應(yīng)該事先做好調(diào)研，決定最終方案。
　　
　　(2)促銷的貨品分析、規(guī)模預(yù)估及促銷費(fèi)用測(cè)算。促銷活動(dòng)的開(kāi)展，貨品的多少、費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。因此，在制定連鎖企業(yè)促銷時(shí)，就要根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況來(lái)制定促銷的區(qū)域，采取的方法并測(cè)算出促銷費(fèi)用。同時(shí)準(zhǔn)備好足夠的貨品庫(kù)存。比如說(shuō)是買(mǎi)一送一，那定是高價(jià)位的產(chǎn)品配送相對(duì)低價(jià)位的產(chǎn)品，那么兩種存在配送關(guān)系的產(chǎn)品數(shù)量一定要相當(dāng)。不能說(shuō)正品不夠而派送的產(chǎn)品卻非常多。人氣產(chǎn)品的備貨充分也是很關(guān)鍵的。
　　
　　(3)促銷前期宣傳工作一定要到位，宣傳時(shí)間也非常重要。多喜愛(ài)家紡認(rèn)為，作為一次促銷活動(dòng)，不論規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一般促銷宣傳手段，無(wú)外乎地方電視、電臺(tái)、短信、折頁(yè)、橫幅、拱門(mén)、店鋪門(mén)頭海報(bào)等手段，這些宣傳廣告至少應(yīng)該在活動(dòng)前三天開(kāi)始投放，特別是電視電臺(tái)的前期及店鋪門(mén)頭布置的造勢(shì)，短信、折頁(yè)派發(fā)一般在活動(dòng)前一天就可以開(kāi)始發(fā)送，并可以一直貫穿于整個(gè)促銷活動(dòng)周期中。
　　
　�。�4）促銷人員的準(zhǔn)備。多喜愛(ài)家紡專賣(mài)店主張?jiān)诖黉N時(shí)，一般80平方米大的家紡專賣(mài)店要準(zhǔn)備包括導(dǎo)購(gòu)、收銀、驗(yàn)票、發(fā)貨在內(nèi)至少10個(gè)以上的人員參與店面的促銷活動(dòng)，特別在導(dǎo)購(gòu)的選擇上應(yīng)該注重其專業(yè)能力，這樣才能保證銷售順暢，使家紡促銷活動(dòng)的效果最大化。