創(chuàng)新營銷手段 實現(xiàn)年銷售額連年翻番

     走進博洋家紡和義路門店，一種西班牙的激情和時尚氣息油然而生。馬德里的斗牛激情、佛蘭明哥的熱情和迷翠、馬拉加城堡流淌的浪漫和活力，讓人絲毫不覺得傳統(tǒng)行業(yè)的不景氣。在金融危機持續(xù)蔓延、歐債危機仍然肆虐的外圍環(huán)境和競爭對手眾多的國內形勢下，博洋家紡通過創(chuàng)新營銷手段，實現(xiàn)年銷售額連年翻番。
　　
　　持續(xù)創(chuàng)新營銷手段成功突圍“價格藍海”
　　
　　資金短缺、融資困難、消費頹靡、需求過�！�…在歐洲傳統(tǒng)家紡業(yè)發(fā)展并不順暢的這段時間里，總部在長三角南翼寧波的博洋家紡年銷售額不僅沒有下降，反而實現(xiàn)翻番。正如博洋家紡總經理薛曉峰所言，越是傳統(tǒng)的東西，加上創(chuàng)新的元素，其釋放的能量越是驚人。發(fā)揮“根”的作用而戰(zhàn)勝對手，博洋正在釋放這種能量。
　　
　　目前，行業(yè)區(qū)域競爭使得整個行業(yè)發(fā)展勢頭陷入低迷，除了品牌細節(jié)等，優(yōu)勝的營銷手段便是決戰(zhàn)的“殺手锏”。早在1998年，博洋就曾探索過網上銷售的方式。從2009年起，博洋家紡進行了一系列的調整，電子商務日漸舉足輕重�！爱攧e人網店規(guī)模是10人時，我們的團隊已經有200人。”薛曉峰說，憑借這一新興渠道的成功經營，博洋家紡無論從銷售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得很大的突破，成功殺出“價格藍�！�。
　　
　　復制淘寶成功的經驗，到了2011年，博洋家紡除了“大淘寶”，還相繼登陸京東、當當、麥網、凡客V+等國內知名電商平臺，銷售額取得明顯增長。2010年，博洋家紡線上銷售額接近5000萬，而截至2011年上半年，線上銷售額就達到了5300萬。在2011年下半年的家紡銷售旺季，博洋家紡更是表現(xiàn)出了強勁的勢頭，2011年11月11日，博洋家紡再次延續(xù)了2010年雙十一活動時的驚人表現(xiàn)，當天的銷售收入超過4000萬。
　　
　　除了網絡營銷手段創(chuàng)新，博洋家紡門店營銷的創(chuàng)新同樣給消費者體驗帶來頗大的變化。門店形象漸佳，品牌傳播更遠，產品研發(fā)加快，以及品牌倡導的生活理念亦受人稱譽，這些都是營銷的“根”。從以前門店購物到現(xiàn)在送貨上門調試，從往日銷售產品到今日提供生活體驗，新舊蛻變，博洋家紡唯一的宗旨是讓消費者更喜歡博洋�，F(xiàn)在的博洋家紡會顯得更加年輕，而且在某個時間段，博洋家紡還會發(fā)出行業(yè)內比較新鮮特別的聲音。薛曉峰表示，未來三年，博洋家紡仍將持續(xù)“升級”，帶來更多的新變化、新體驗。
　　
　　消費者消費力強，尋求的是適合他自己的品牌，為此品牌間進行的是存亡的生死鏖戰(zhàn)。博洋家紡創(chuàng)新營銷手段也在“加盟”這一營銷手段中發(fā)揮能量。從天山腳下到東海之濱，從北國冰城到南海春城，博洋家紡集中力量打造示范店鋪，示范店的成功讓眾多加盟商意識到優(yōu)秀的模式可以讓成功復制到加盟門店。博洋家紡在中國大陸地區(qū)店鋪遍布，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現(xiàn)而出。在目前博洋家紡店鋪中，上半年300%的增長就來源于現(xiàn)有80%客戶的貢獻。
　　
　　作為傳統(tǒng)行業(yè)，而且對手眾多，家紡業(yè)何以“老樹逢春”？薛曉峰說，任何一個行業(yè)都是傳統(tǒng)的，都可以通過創(chuàng)新運營附以新定義，成為成為“不傳統(tǒng)”。其次，博洋家紡需要品牌對手，遇強則強，而且更多的應該把“對手”理解為“伙伴”，在營銷手段、產品細節(jié)、品牌傳播、形象設計等方面要比對手做得更好，這在計劃打造的800平米的月湖盛園店中盡然體現(xiàn)。
　　
　　研發(fā)產品新風格把西班牙的生活方式帶入中國
　　
　　近年來一直讓薛曉峰高興的是門店的轉型。品牌引領的生活方式、品牌細節(jié)等都能在門店可以得到完美的詮釋。如果說前幾年，博洋家紡發(fā)展靠的是產品研發(fā)，近年來靠創(chuàng)新營銷手段，那么未來兩年應該是靠引領生活方式�！鞍盐靼嘌赖纳�活方式帶入中國”便是博洋要帶給消費者不同的體驗。
　　
　　“我們是中國的品牌，但并不妨礙我們研究西班牙的生活方式。當別人看到博洋便會想到西班牙的激情和時尚，那這個品牌便成功了�！毖�曉峰強調研發(fā)團隊力量在品牌發(fā)展中不容忽視。在博洋家紡上海研發(fā)中心，光一個品牌研發(fā)就有50人，很多清華、美院的高材生在那牧牧不倦。前個禮拜，他們又再次前往西班牙調研，包括西班牙文化、生活習慣和消費理念等。“做品牌無止境，要一直往前走，但每一步要踩準。”薛曉峰自信地告訴記者。
　　
　　為什么選擇西班牙的生活方式？薛曉峰說，博洋家紡的研發(fā)團隊近年已經走遍歐洲，發(fā)現(xiàn)法國比較浪漫，而意大利是工藝精湛，但卻有點“懶洋洋”，唯獨西班牙的生活方式是最有活力、充滿激情，而又精彩時尚。博洋愿意銷售產品給25歲至45歲的懂品牌、愛品牌人群，而西班牙生活方式的屬性是和這一方向相吻合。（中國寧波網）