紫羅蘭解析家紡終端運營者須知的幾大營銷素質
2012-5-31
現在越來越多的人追求精致生活，從衣食住行上，都在漸漸的品牌化，當然對于床上用品的追求也是如此，隨著人們消費床品能力的增強，對于家居文化的高品質追求，一個個家紡品牌正在崛起，一家家家紡品牌加盟店也在逐漸增加，那么終端家紡經營者在經營時必須具備哪些營銷素質，從而切實提高終端店的銷售業(yè)績？家紡品牌紫羅蘭，為您列舉分析。
質量第一
任何產品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質量。中國現在家紡行業(yè)是魚龍混雜，除家紡十大品牌外，完全品牌化的企業(yè)少之又少，質量不穩(wěn)定，仿版、盜版比比皆是。雖說終端客戶對家紡不懂，但他懂得貨比三家，而作為一個品牌加盟商首先就是質量得得到保證，選擇家紡品牌加盟的時候要從大局出發(fā)，永續(xù)發(fā)展。
誠信至上
人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠，金錢是檢驗誠信與否的標尺。家紡這個圈子本身就不大，特別是有影響力的這批加盟商，如果有什么負面消息，整個圈子都會知道，長期以來，落個被廠家、客戶棄之如敝屨，敗走麥城。
定位準確
著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：“市場定位是整個市場營銷的靈魂�！弊鳛橄氤蔀槠放�家紡加盟商來說這個定位其實就是他自身高度的定位，老板自身的定位有多高，品牌才會有多大。如：你的定位是高端品牌，就會從展廳裝飾、經營產品、價格定位、銷售管理等提煉對高端人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點，并通過一定的手段傳達給終端，然后轉化為終端的心理認識，這是品牌營銷的一個關鍵環(huán)節(jié)。
個性鮮明
人無我有，人有我優(yōu)，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和準確。單一可以贏得目標群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。家紡加盟在這一點特別要求明確，同一地區(qū)同一品種盡量做到獨家經營，再者也要同一型號獨家經營。并且在展廳裝修、銷售模式等方面要做到個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易區(qū)分于同行，品牌形象也伴隨著這些個性鮮明而迅速建立。
巧妙傳播
家紡行業(yè)同質化現象較為突出，在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢�，F在鋪天蓋地的全是同質化產品，品牌的創(chuàng)立就遠沒有那么簡單，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機等等諸多方面都是密不可分的。
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