高山戰(zhàn)略：陷入洼地是無(wú)效營(yíng)銷的根源

　　
　　2.陷入洼地是無(wú)效營(yíng)銷的根源
　　
　　100面旗幟插在洼地，不如1面旗子插在平地；100面旗子插在平地，不如1面旗子插在山頂。
　　
　　100個(gè)居于洼地的品牌，不如1個(gè)居于平地的品牌；100個(gè)居于平地的品牌，不如1個(gè)占據(jù)山頭的品牌。
　　
　　地球上有高山、有平地、有洼地；市場(chǎng)也一樣，一個(gè)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也會(huì)形成高山、平地、洼地的格局。
　　
　　高山位置不僅僅是品牌地位的象征，同時(shí)也是盈利能力的指標(biāo)，高位次、高地勢(shì)就意味著高的市場(chǎng)占有率，高的競(jìng)爭(zhēng)力以及高的收益率；相應(yīng)的，低位次、低地勢(shì)就意味著低的市場(chǎng)占有率、低的競(jìng)爭(zhēng)力以及低的收益率。
　　
　　能夠占據(jù)高山位置的就是行業(yè)權(quán)威，是整個(gè)這個(gè)行業(yè)的代言者，更容易獲得獲得信任與親睞，無(wú)論終端還是顧客，無(wú)論經(jīng)銷商還是供應(yīng)商，無(wú)論銀行還是員工；并且在品質(zhì)方面、成本方面、利潤(rùn)方面擁有更多的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　陷入洼地的品牌，艱辛地掙扎在生死存亡線上，或者單純依賴價(jià)格火拼，付出的代價(jià)與得到的回報(bào)極不相稱。如果行業(yè)整體成長(zhǎng)性好，這些企業(yè)還可以勉強(qiáng)運(yùn)作，一旦行業(yè)整體效益滑坡，就無(wú)以為繼。
　　
　　高山，對(duì)應(yīng)高位品牌占據(jù)的市場(chǎng)層級(jí)，是最具經(jīng)營(yíng)價(jià)值的區(qū)間，是榮耀與利潤(rùn)的集聚地；洼地，對(duì)應(yīng)低位品牌堆積的市場(chǎng)層級(jí)，是最具經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)間，是徒勞與失敗的匯集地。

　　企業(yè)的無(wú)效經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷的勞而無(wú)功，很大程度就是因?yàn)橄蛑�市�?chǎng)的洼地盲目進(jìn)軍。
　　
　　陷入洼地是無(wú)效投資的根源，在高山、平地、洼地層級(jí)分明的市場(chǎng)中，一個(gè)品牌要有所作為就必須占據(jù)市場(chǎng)的高山位置。