家紡經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵：選好店長(zhǎng)管好庫(kù)存

     每年的5至7月是家紡加盟的旺季。加盟后，加盟商思考的就是怎么樣做好店面經(jīng)營(yíng)管理，提升專賣店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)了。多喜愛家紡以多年來的終端市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)告訴廣大經(jīng)營(yíng)商兩點(diǎn)：做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一定要做好庫(kù)存控制；好的店長(zhǎng)能給店鋪帶來好的業(yè)績(jī)。
　　
　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一定要做好庫(kù)存管理。要做好良好的庫(kù)存管理首先要知道庫(kù)存是怎么來的。庫(kù)存就是我們訂貨時(shí)沒做好預(yù)期計(jì)劃造成的，訂貨沒做好，可能會(huì)造成暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉的情況，就造成滯銷，庫(kù)存積壓。那么在訂貨時(shí)一定要注意以下四點(diǎn)：一，看報(bào)表。銷售報(bào)表；季節(jié)銷售匯總；暢、滯銷款式分析；其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況；二，定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合；三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測(cè)算，刪減部分風(fēng)險(xiǎn)貨品；四，注重每件貨品的賣場(chǎng)陳列：貨品陳列對(duì)于庫(kù)存意味著，庫(kù)存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。多喜愛家紡告訴加盟商，當(dāng)存貨超過20%以上就開始危險(xiǎn)，這時(shí)候，我們可以掌握銷售四原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列，每5天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)，這樣就能合理將庫(kù)存消化出去。
　　
　　好的店長(zhǎng)能給店鋪帶來好的業(yè)績(jī)。一個(gè)優(yōu)秀的的店長(zhǎng)是家紡專賣店的靈魂。店長(zhǎng)作為專賣店銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，店長(zhǎng)要做的就是最大可能獲取最大利潤(rùn)和搶占最大市場(chǎng)份額。店長(zhǎng)一般要肩負(fù)著所有的管理職能，包括對(duì)貨品信息、店鋪形象、服務(wù)形象、銷售進(jìn)度、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等重要事務(wù)的管理。同時(shí)他還要具備好的溝通能力，分析能力，應(yīng)急處理能力等能力，還要做到良好上行下效，讓所有店員能萬眾一心，奔著同樣的目標(biāo)奮進(jìn)。多喜愛家紡發(fā)現(xiàn)，有很多加盟商自己不太參與店面經(jīng)營(yíng)，那么找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)，有魄力、有能耐的店長(zhǎng)就非常必要了。因?yàn)楹玫牡觊L(zhǎng)能給店鋪帶來好的業(yè)績(jī)，幫助提升店面利潤(rùn)。