家紡連鎖店的反營(yíng)銷模式

      當(dāng)別的創(chuàng)業(yè)者都是以一種正常的營(yíng)銷模式在經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，如果您能以以一種反營(yíng)銷模式經(jīng)營(yíng)的話，這樣不僅特別并且能很好的吸引一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者的。但是，這個(gè)方面的問題雖然對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是很關(guān)鍵的。但是具體的需要從哪些方面著手卻不是很清楚。
　　
　　家紡連鎖店的目前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是發(fā)一百張單子，來不了幾個(gè)做體驗(yàn)的顧客，來了的還沒等促銷的鑼聲響起，就跑了一半，剩下一半做體驗(yàn)的顧客是為了領(lǐng)你的贈(zèng)品咬著后槽牙陪著你。你從一開始做活動(dòng)起顧客就知道你要干什么，你面對(duì)的顧客可是久經(jīng)沙場(chǎng)的老同志，他們參加的會(huì)可能比你都多，多的參會(huì)史十幾年，參加過近千場(chǎng)會(huì)，他只要在背后發(fā)布一個(gè)“好消息”，你可能就要“砸鍋”了�，F(xiàn)在，每天有多少個(gè)會(huì)場(chǎng)在都同時(shí)上演著令人啼笑皆非的一幕：老板面紅赤耳、講師氣喘吁吁、員工死皮賴臉，消費(fèi)者則是面帶微笑、氣定神閑。顧客的戰(zhàn)略“緊捂腰包不放松，任你東南西北風(fēng)”，臨走時(shí)所贈(zèng)禮品還要一并帶上。不死心的老板讓員工拎著產(chǎn)品大包小裹的產(chǎn)品，直接送到顧客家里“動(dòng)之以情、曉之以理”甚至潸然淚下，施展出百般功夫，可惜“黃鶴一去不復(fù)返”頹勢(shì)難挽。幾年來，我竭力反思為什么顧客不上會(huì)、為什么上會(huì)不出貨?剝繭抽絲、逐一解惑，革新會(huì)銷不僅涉及諸多因素又關(guān)系深度性質(zhì)。絕非靠著一招一式的變化，就能使其脫胎換骨、破繭成蝶。但有一個(gè)桎梏前進(jìn)的因素不容忽視，那就是我們的戰(zhàn)術(shù)過時(shí)了，顧客太熟悉這些戰(zhàn)術(shù)了，過去是“敵”在暗、我在明，得心應(yīng)手，現(xiàn)在是我在暗、“敵”在明，只有動(dòng)就挨打。我方一切動(dòng)向已是“司馬昭之心，路人皆知”，故戰(zhàn)術(shù)革新乃當(dāng)務(wù)之急。
　　
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