現(xiàn)代營銷中的游擊戰(zhàn)術(shù)

　　銷售的手段就是比別人做的更好！但營銷的方法就是要與別人不同！只有擁有自己的模式，你的營銷才算走上軌道，因為：就算通向營銷成功的道路有千萬條，但其實只有一條是你能走得通的，你必須把它找出來，并把它發(fā)揮到極致！
　　
　　營銷這個詞組對于中國是個外來語，中國的字典里根本沒有營銷這個詞，康熙字典里沒有，新華字典里也沒有！但這其實并不重要，這就象你妻子出生的時候，你根本不知道她叫什麼名字，確切的講是那時候她自己都不知道自己是誰，但只要你們一結(jié)婚，她就是你生命中最重要的人！營銷這個概念進入中國將近30年了，早已經(jīng)與中國市場秘密結(jié)婚，在這里，在這本書的結(jié)尾，我們只不過是為營銷和中國市場舉行了一個小小的儀式而已，因為從這一刻開始，整個中國的營銷，必須結(jié)束西方市場營銷對我們的啟蒙，開始營銷的革命！不管中國的營銷者有沒有準備好，營銷者時代已經(jīng)來臨，從營銷與中國市場結(jié)婚的那一刻起，中國的營銷已經(jīng)必須開始革命！
　　
　　營銷者不但應該用別人的知識指導營銷；更應該把自己的營銷轉(zhuǎn)化成知識！是軍人就要亮劍，是營銷者就要亮見，亮出自己的主張！這樣才能影響，這樣才能營銷！營銷其實就是這樣演進的！中國企業(yè)的營銷要擁用自己的模式，才能真正實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越！世界500強想在中國市場立足，也必須依據(jù)中國的市場，找到自己的營銷主張，這個時代其實就是這樣演進的，因為這是一個營銷者的時代！營銷者除了錘煉自己的套路，擁有自己的模式，已經(jīng)別無選擇！這個模式不是他的，也不是我的，是你自己的，這才是營銷百年盛世的精髓！

　　對于現(xiàn)化營銷來講，以渠道為主還是以終端為主是企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，產(chǎn)品是營銷最核心的內(nèi)容，筆者本人認為以終端為主要戰(zhàn)略更適合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，當顧客找渠道買某項產(chǎn)品的時候，精明的渠道商會怎么做呢？那么發(fā)展到這一步的話，營銷工作便水道渠成了，當然渠道的上貨率也是非常用重要因素，游擊戰(zhàn)到最底層即為單店內(nèi)品牌的較量，如小企業(yè)產(chǎn)品與大企業(yè)產(chǎn)品到了同一店中銷售時，小企業(yè)需要怎么做？大企業(yè)在同一區(qū)域市場內(nèi)客戶較多，小企業(yè)較少，開戰(zhàn)則必形成以弱對強之勢，游擊戰(zhàn)術(shù)即大有可為，首先需要在單店內(nèi)完善自身終端形象、銷售策略、產(chǎn)品線以及與店長暢快溝通工作，適當?shù)拇黉N回饋等到策略取得單店的勝利，在區(qū)域內(nèi)超越對手，并快速復制，形成線、面，逐步分化、瓦解對手，取得局部勝利，不斷的調(diào)整戰(zhàn)略、完善管理、推陳出新最終取得全面勝利。
　　
　　游擊戰(zhàn)也可理解為差異化戰(zhàn)術(shù)，即不與對手采取一樣的策略，此涉及到企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃、選擇，如小企業(yè)對大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇建議：
　　
　　1.以品類對品牌，此為對產(chǎn)品層面的建議，在強勢品牌尚未介入的范圍內(nèi)重點進攻，制造利于自己的競爭優(yōu)勢，如蒙牛對利樂包的首次推廣，利郞對商務男裝的定位，七喜對非可樂的定位等等無疑確立了該企業(yè)在此項領(lǐng)域的地位；
　　
　　2.以角度對力度，任何一個企業(yè)都會有它本身的一些缺點，如成熟品牌風光無限，廣告狂轟亂炸，產(chǎn)品遍布各個網(wǎng)點，但往往會面臨渠道商相互殺價利潤攤薄的事情，矛盾沖突不斷，相反不知名品牌又面臨無知度、無廣告支持等等相關(guān)問題，渠道商不敢輕易經(jīng)營，那么由此需要尋找一個對手最為薄弱的環(huán)節(jié)重點出擊，飛機在天上飛的時候，無限風光，那么我就在地面把你搞定；800萬正規(guī)軍軍力強大，我就到你守軍最薄弱的地方丟地雷。。。
　　
　　3.以點對面，如早期超市的運營策略，以某些單品的超低價帶來源原不斷的客流，銷售利潤產(chǎn)品賺得盆滿缽滿，那么制造焦點以點帶面將是企業(yè)營銷的重點。