如何從銷售跨越到營銷

　　
　　二、如何從銷售跨越到營銷
　　
　　從銷售過度到營銷的口號(hào)，其實(shí)已經(jīng)喊了很多年，但僅僅只停留在意識(shí)的強(qiáng)調(diào)上。其實(shí)最關(guān)鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒有真正在實(shí)踐上有所突破。
　　
　　從本質(zhì)上講，銷售和營銷，既不是科學(xué)也不是技術(shù)，它們與管理一樣，都是一種實(shí)踐！銷售是對某個(gè)具體的人，營銷是對一群人。銷售是一種行為；營銷是一個(gè)活動(dòng)。營銷活動(dòng)的最根本命題就是過坎，從實(shí)踐角度講，營銷就是不停的過坎。營銷必須過的第一道坎，就是如何從銷售行為轉(zhuǎn)變到營銷活動(dòng)。
　　
　　做營銷與拿學(xué)歷不同；拿學(xué)歷還是講究論資排輩的，讀完小學(xué)才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個(gè)一個(gè)的讀下去，跳級的畢竟是極少數(shù)。但營銷不同，營銷只關(guān)注成就！小學(xué)沒畢業(yè)，是小學(xué)生在大學(xué)生面前的笑料；小學(xué)沒畢業(yè)，對同樣從事營銷的博士和小學(xué)生沒有任何意義，因?yàn)樗�根本不是營銷過坎的決定因素。
　　
　　我們不能從銷售過度到營銷，最根本的原因就是循規(guī)蹈矩，按照拿學(xué)歷的方式，想當(dāng)然的對待營銷過坎。從銷售行為到營銷活動(dòng)唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說百年企業(yè)比你早生100年，就算對面的企業(yè)比你早成立一年，你都沒機(jī)會(huì)了！事實(shí)上，越來越多的企業(yè)實(shí)踐證明，從銷售到營銷，唯一的方式就是跨越，尤其是中國企業(yè)。
　　
　　中國的企業(yè)對待營銷的態(tài)度，就如同大學(xué)生對待自己的求職簡歷，自己精心的設(shè)計(jì)封面，把認(rèn)為重要的東西都填加進(jìn)入，實(shí)際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因?yàn)椋�缺乏�?shí)踐。
　　
　　中國人很喜歡講歷史，因?yàn)闅v史太悠久了，做營銷也是一樣，循序漸進(jìn)的尋求每個(gè)歷史的足跡，其實(shí)這已經(jīng)根本不符合中國的國情；中國沒有按照世界規(guī)律，沒有經(jīng)歷資本主義經(jīng)濟(jì)，就直接過度到了市場經(jīng)濟(jì)，所以中國的營銷也必須打破常規(guī)。喜歡歷史的人，總說速成不好，速成會(huì)走火入魔，但環(huán)境如此，你不速成你還能干什麼。這不是速成，而是必要的跨越。
　　
　　成功者依靠的是實(shí)踐勇氣而不是聰明思考�，F(xiàn)在的企業(yè)現(xiàn)狀就是，大家都想去營銷，但沒有人敢邁出從銷售到營銷的第一步，形象的描述就是：人都想進(jìn)天堂，但沒有人想死。