企業(yè)簡(jiǎn)單營(yíng)銷10步法

　　5、廣告物以及相應(yīng)的媒體政策支持。
　　
　　運(yùn)作一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)涉及到大量的市場(chǎng)資源上投入，規(guī)模比較大的消費(fèi)品企業(yè)一般都有全國(guó)性媒體策略計(jì)劃，很少單獨(dú)為一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)單獨(dú)做媒介計(jì)劃，也有很多中型企業(yè)，由于媒介資源不是很豐富，考慮到省級(jí)市場(chǎng)特殊要求，也采取總代理意圖，按照總代理要求，結(jié)合自己產(chǎn)品與市場(chǎng)特點(diǎn)，針對(duì)性提供總代理一定的媒介承諾與媒介支持。而市場(chǎng)地面媒體的支持一般都是直接提供給省級(jí)總代理，由省級(jí)總代理按照自己市場(chǎng)特點(diǎn)自行進(jìn)行市場(chǎng)分配。廣告物一般就是我們?cè)诮K端經(jīng)常看到的各種各樣的POP。消費(fèi)品企業(yè)一般是按照年度推廣計(jì)劃，制定細(xì)致的物料計(jì)劃，根據(jù)總代理要求進(jìn)行制作，滿足總代理獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)需要。
　　
　　6、市場(chǎng)人員支持。
　　
　　市場(chǎng)人員支持是制造商提供給總代理經(jīng)銷商又一個(gè)重要政策條件。人員支持主要的兩個(gè)層面的人員支持，其一是基層執(zhí)行層面業(yè)務(wù)人員支持，數(shù)量主要是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模大小經(jīng)過雙方協(xié)商確定；其二是終端促銷人員支持，主要是根據(jù)市場(chǎng)有價(jià)值終端數(shù)量來確定市場(chǎng)人員數(shù)量。上述兩個(gè)方面的人員有些可以是廠家招聘，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)直接派往指定總代理商出，有些是總代理商自己自行招聘，有廠家進(jìn)行培訓(xùn)，廠家提供基本工資，商家提供績(jī)效工資，管理權(quán)屬于雙方共同擁有。市場(chǎng)人員支持力度主要取決于總代理商市場(chǎng)規(guī)模。
　　
　　7、對(duì)經(jīng)銷商車輛與物流系統(tǒng)支持。
　　
　　很多市場(chǎng)流量比較大的產(chǎn)品，或者是長(zhǎng)期市場(chǎng)代理商，廠家為了增加市場(chǎng)服務(wù)力度，常常會(huì)采用給經(jīng)銷商一定數(shù)量的車輛，主要是從基礎(chǔ)上給經(jīng)銷商政策性扶持，幫助經(jīng)銷商建立靈活健全的物流配送。這也是近幾年，重慶長(zhǎng)安的五菱之光，五菱之星始終暢銷的重要原因。而物流支持主要是幫助總代理商建立科學(xué)合理的物流配送系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商形成更加科學(xué)合理的市場(chǎng)配送體系。
　　
　　8、淡季打款政策性支持。
　　
　　為了最大限度地占有經(jīng)銷商現(xiàn)金流，防止經(jīng)銷商貨款被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占用，絕大部分廠家都會(huì)有淡季市場(chǎng)訂貨會(huì)。如空調(diào)行業(yè)會(huì)選擇在春節(jié)前后召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)，白酒行業(yè)會(huì)在8－9月份召開年度營(yíng)銷訂貨會(huì)，目的就是為了占有經(jīng)銷商資金資源，使得經(jīng)銷商不至于有“非分之想”。當(dāng)然，廠家為了實(shí)現(xiàn)最大規(guī)模的占有經(jīng)銷商資源，自身也必須復(fù)出一定的代價(jià)，因此，淡季打款雖然是廠家出臺(tái)的一種營(yíng)銷策略手段，但商業(yè)也獲得了相當(dāng)幅度的政策性優(yōu)惠，比如進(jìn)貨價(jià)格比旺季大幅度降低，更多的媒介推廣資源支持，更多的人員支持，可以獲得一定的車輛，大宗消費(fèi)品獎(jiǎng)勵(lì)等等。淡季打款政策性支持最好不要以損害企業(yè)利益為基礎(chǔ)，在保持激情的同時(shí)，要保持相對(duì)的理性。
　　
　　9、終端進(jìn)店的政策性支持。
　　
　　必須看到，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，終端進(jìn)店門檻越來越高，大型KA/KB條碼費(fèi)，堆頭費(fèi)，節(jié)日費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用琳瑯滿目，酒店終端更是出現(xiàn)了專場(chǎng)費(fèi)，開瓶費(fèi)，暗促費(fèi)，等費(fèi)用更是灰色地帶難以把握。面對(duì)這些費(fèi)用，廠家需要給總代理一定的額度費(fèi)用操作市場(chǎng)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)還需要制造商善于管理這些灰色地帶，使得市場(chǎng)費(fèi)用真正花費(fèi)在建設(shè)市場(chǎng)中。
　　
　　10、營(yíng)銷策略與策劃外腦機(jī)構(gòu)支持。