打好“假日”這張牌

　　當(dāng)?shù)�季來臨，“假日經(jīng)濟”就變成了眾多商超品牌的救命稻草。然而今年，“五一”小長假過后，很多品牌并沒有取得預(yù)期的效果。還有一些品牌早在此前就不看好假日經(jīng)濟，這是因為受到網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊，商超等渠道銷售稍顯力不從心，而很多品牌為了配合商場在節(jié)日搞大幅度促銷活動，本來利潤就不高，“假日經(jīng)濟”沒有增加反而削減利潤了，讓他們感到劃不來。
　　
　　現(xiàn)在看來，“假日經(jīng)濟”并不能拯救所有品牌，但是通過“五一”銷售實錄，可以看出“假日經(jīng)濟”對拉動銷售還是起了幫助作用的，那么如何讓“假日經(jīng)濟”既拉動銷售，又保住利潤呢？
　　
　　既然是“假日經(jīng)濟”，就說明一定有時間限制，促銷活動的起止時間要明顯。有些品牌早在4月中旬就開始打著“五一”的旗號促銷。將活動時間提前本沒有錯，這樣可以提前搶占市場、沖刺銷售，然而這樣的活動如果拖至5月底，還遲遲不結(jié)束，就比較有問題了。促銷活動不能打持久戰(zhàn)，久而久之，消費者就形成了不打折不購買的消費習(xí)慣，給品牌打上“打折才購買”的標簽，使品牌顯得廉價，降低了品牌形象。
　　
　　與渠道的配合對拉動銷售也格外重要。新光天地做了一個很好的典范——錯時活動，這樣既避開了和其他商場的競爭，同時也突出了商場的不同，打造出自己的渠道品牌。事實上，新光天地和別的商城相比活動力度并不大，然而由于其平時從不打折促銷，反而凸顯了店慶活動，給消費者一種超值的感覺。很多品牌在進入大眾商場后，幾乎每個月都會隨著商場以各種名義搞促銷，看上去人來人往很熱鬧，但是利潤是否真的有提高，品牌形象是否真的得到提升，就很難說了。我們并不是否定品牌的打折行為，而是鼓勵品牌堅持自我，有選擇的進行促銷，這樣反而容易引起消費者的興趣，讓他們對這個品牌為何不打折感到好奇，想一探究竟。品牌產(chǎn)品過硬、有特色，不靠促銷而是憑借自身質(zhì)量、紋樣能夠俘獲消費者的心。
　　
　　現(xiàn)在幾乎每個月都有節(jié)日，大到“五一”“十一”，小到“婦女節(jié)”“睡眠日”，每一個節(jié)日都是促銷的由頭。然而想達到“假日經(jīng)濟”的效果，一定要有策劃性。四月中旬，新光天地就向會員發(fā)放了店慶消費指南，介紹各個品牌的新品和活動力度。卡撒天嬌借此機會，重點展示了自己新品的圖片，并介紹了品牌自身的特別活動。看到宣傳冊的消費者可以提前欣賞，產(chǎn)生先入為主的印象，從而有目的的購物。現(xiàn)在又臨近“母親節(jié)”，很多品牌已經(jīng)開始進行策劃——在媒體中宣傳健康睡眠對老年人的重要性。若在此時能夠進一步主動出擊，如在專柜中開辟出一片功能性家紡產(chǎn)品天地，或?qū)⒏鞣N利于睡眠的枕頭擺放在顯眼位置，甚至幾個品牌聯(lián)合商場共同舉辦一個健康家紡產(chǎn)品薈萃，或許比被動等待消費者來尋找而更能提高銷售。