論營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)一劍封喉

　　
　　30年發(fā)展史的保健品行業(yè)一個(gè)神奇的行業(yè)，成就無數(shù)普通人的成功夢(mèng)，行業(yè)精英都說：三年保健品，可做百千行，保健品行業(yè)從80年代初到今天，行業(yè)創(chuàng)造了多個(gè)奇跡，這個(gè)行業(yè)總是那么的耀眼，從宏達(dá)口服液,中華鱉精的品牌運(yùn)作,終端攔截，到蟻力神,紅桃開,準(zhǔn)咨詢活動(dòng)模式，從太陽神的神話到巨人你怎么啦，從行銷到整合，腦白金以世紀(jì)末的兩大奇跡讓褪黑素卷土重來，大連珍奧以精品會(huì)，中脈遠(yuǎn)紅外以體驗(yàn)式營(yíng)銷締造神話中的神話，于是乎運(yùn)營(yíng)有戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷講模式，盈利模式不斷的在原有基礎(chǔ)上提升在提升，“創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費(fèi)”是行業(yè)的代名詞，此后，引起黨和國(guó)家的高度重視（當(dāng)然是負(fù)面的），國(guó)家政策出臺(tái)，對(duì)于藥品保健品廣告播出開始限制，制約，行銷方面的競(jìng)爭(zhēng)加劇，千軍萬馬過獨(dú)木橋，空中優(yōu)勢(shì)沒了，地上的路變得狹窄而艱難，停則思變，部分企業(yè)開始劍走邊鋒，脫離了渠道正規(guī)戰(zhàn)，而是采取教育的形式另外開辟了一條通路，家訪做鋪墊，用服務(wù)的形態(tài)來接近消費(fèi)群，也就是會(huì)銷的延伸……創(chuàng)新的路對(duì)于整個(gè)行業(yè)好像終于慢了下來，大部分企業(yè)都是借鑒這種成功，復(fù)制這種成功，結(jié)果帶來的是產(chǎn)品同質(zhì)化，大打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越打越薄，運(yùn)營(yíng)的方式方法在對(duì)壘中趨于復(fù)雜，原來一個(gè)人能做的，現(xiàn)在得組合起來做，原來一個(gè)人可以完成的工作，現(xiàn)在得分階段，按周期完成。對(duì)于運(yùn)營(yíng)企業(yè)來說就是在原來的基礎(chǔ)上加碼在加碼，直至企業(yè)無法承載為止。
　　
　　依舊追求短線暴利的從業(yè)者們所處的環(huán)境，還是沒有完善的格局和有序的規(guī)則,還是藥品,食品,保健品,家庭醫(yī)療器械混雜在一個(gè)環(huán)境里爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源,退無可退的部分小企業(yè)開始嘗試涉足于直銷領(lǐng)域,全然不知處于危險(xiǎn)的政治游戲邊緣,作為曾經(jīng)的圈里人,也不禁深深的憂慮發(fā)展的前景
　　
　　從國(guó)際市場(chǎng)看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從接近行業(yè)來判斷保健品行業(yè)的未來，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展將走向何方?受千百人憧憬的一招制敵簡(jiǎn)單模式會(huì)不會(huì)在這里重現(xiàn)呢？

　　張景權(quán)先生認(rèn)為,簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式一定會(huì)重現(xiàn)，不過會(huì)變一種形式，古語云：大道至簡(jiǎn)，大義致遠(yuǎn)，大醫(yī)致仁，大智至誠(chéng)講的就是這個(gè)道理，按著這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)者角度來理解就應(yīng)該是行業(yè)及行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們真正成熟后，與消費(fèi)群的對(duì)接將是至深層面認(rèn)識(shí)后的簡(jiǎn)單對(duì)接，是企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)與需要的結(jié)合，當(dāng)炒作和花樣翻新到無法翻新的時(shí)候，那些經(jīng)營(yíng)者就會(huì)明白，真正的成功之道是企業(yè)的企業(yè)魅力和誠(chéng)信服務(wù)，是好產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的付出和負(fù)責(zé)！消費(fèi)群需要的保健品永遠(yuǎn)是養(yǎng)生之品，調(diào)理之品,是一種支持健康習(xí)慣的產(chǎn)品，是支撐良好的生活心態(tài)的食糧。這也是保健食品行業(yè)的靈魂所在。