從點(diǎn)滴做起 家紡營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)注重平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)

　　由于家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷(xiāo)量的主要手段，再加上廠家在終端營(yíng)運(yùn)上缺乏指導(dǎo)性，使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場(chǎng)5折，明天我全場(chǎng)3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷(xiāo)看成是手中的救命稻草，把一切都?jí)涸诹舜黉N(xiāo)上面，似乎做好了促銷(xiāo)就有了市場(chǎng)，就有了銷(xiāo)量。價(jià)格戰(zhàn)的加劇使得競(jìng)爭(zhēng)更加惡性，而狹隘的思維使越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商走到了入不敷出的死胡同。
　　
　　把握好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”與“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”的關(guān)系
　　
　　很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為：突圍并不難，只要規(guī)范的做好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”，適時(shí)的做好“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”，生存并不困難。問(wèn)題就在于經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有這樣的意識(shí)，或是有沒(méi)有這樣的信心，在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有耐性，銷(xiāo)售一低迷就降價(jià)，就促銷(xiāo)，長(zhǎng)期以往，不死才怪。
　　
　　“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”和“促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售”兩者之間的關(guān)系是相輔相成、相互促進(jìn)的。平時(shí)經(jīng)營(yíng)是為促銷(xiāo)活動(dòng)積攢人氣，而促銷(xiāo)活動(dòng)又是在為平時(shí)經(jīng)營(yíng)宣傳。但最關(guān)鍵的還是在于平時(shí)的經(jīng)營(yíng)。
　　
　　在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要做好以下幾方面：
　　
　　1、品牌形象的維護(hù)。不僅包括產(chǎn)品陳列、衛(wèi)生環(huán)境、門(mén)頭形象等硬件，也包括人員素質(zhì)等軟件，任何一方面的不到位都會(huì)使你的品牌形象功虧一簣。我們常說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，品牌形象的維護(hù)工作也是一樣，從細(xì)節(jié)著手。
　　
　　2、會(huì)員制的建立和完善。根據(jù)20/80原則，20%的消費(fèi)者將會(huì)帶來(lái)80%的銷(xiāo)量，那么只有建立和完善會(huì)員制度，才能鞏固好自己的老客戶群，才可能使專賣(mài)店在日常的經(jīng)營(yíng)中降低不定因素的存在。
　　
　　3、品牌推廣活動(dòng)。要想要更多的人知道你的品牌，那么你就要進(jìn)行推廣，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，除了廣告推廣外，從家紡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀來(lái)看，我認(rèn)為更多的推廣應(yīng)該集中在終端。
　　
　　4、團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)所占銷(xiāo)售的比例越來(lái)越大，也是擴(kuò)大品牌知名度的一種方式。
　　
　　5、庫(kù)存管理。只有做好庫(kù)存管理，才能做到有的放矢，針對(duì)性銷(xiāo)售，否則會(huì)遭遇現(xiàn)金流的危機(jī)當(dāng)中。
　　
　　當(dāng)然在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要做好的方面還有很多，以上提到的只是主要的幾個(gè)方面。
　　
　　做好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”，我們可以達(dá)到提高知名度和提升占有率等目的，在這樣的前提下，去操作促銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)容易多了。但在做促銷(xiāo)活動(dòng)前，我們需要明白一個(gè)原則：促銷(xiāo)活動(dòng)的根本是提升品牌知名度，其次才是提升銷(xiāo)量。促銷(xiāo)可以吸引更多的潛在消費(fèi)者，有了**次嘗試性的消費(fèi)后，在品牌的影響和號(hào)召下才可能產(chǎn)生第二次、第三次……消費(fèi)。
　　
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然競(jìng)爭(zhēng)，但還沒(méi)有到“找死”或“等死”的地步。“做好平時(shí)的銷(xiāo)售”和“做好促銷(xiāo)銷(xiāo)售”，我們要魚(yú)和熊掌兼得，因?yàn)閮烧叽嬖谝环N必然的市場(chǎng)聯(lián)系，忽略任何一方都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重后果。