深度營銷—改變傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制

　　關(guān)于深度營銷的話題，網(wǎng)上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個(gè)角度——那就是目前大多白電還實(shí)行傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制談起；本文所談的也只是針對(duì)代理區(qū)域這塊的深度分銷。
　　
　　目前實(shí)行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區(qū)域代理商的功能還是原先的功能；當(dāng)然，業(yè)務(wù)人員作用還是原先的作用，盡管很多時(shí)候我們不去承認(rèn)。
　　
　　目前白電市場處于一個(gè)激烈競爭的狀態(tài)，我們都知道要深耕細(xì)作，開網(wǎng)點(diǎn)，抓終端；實(shí)際上大多數(shù)品牌三、四級(jí)市場是很不容樂觀；即使其他品牌有問題，大家也沒有搶到多少網(wǎng)點(diǎn)，關(guān)起門都是一家人，也沒必要自欺欺人。
　　
　　為什么？原因何在！
　　
　　現(xiàn)在我們回過頭看看各位一些的見解，筆者歸納一下：
　　
　　如何進(jìn)行深度分銷？
　　
　　答：1、成為經(jīng)銷商的老師，指導(dǎo)經(jīng)銷商，贏得經(jīng)銷商的信任和尊重；
　　
　　2、抓終端的促銷；
　　
　　3、集中型的拜訪，如營銷突擊隊(duì)；
　　
　　4、選擇有優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商
　　
　　5、縮小代理范圍，逼使其深耕細(xì)作