暴利營銷——渠道經營五字真經

　　
　　大辰天聯張華平這廝最初在操作高端牛奶時也碰到一個類似的問題，當產品在酒店渠道獲得成功后，公司頓時信心爆滿，天真的認為該產品在哪里都能銷售。然后就瘋狂的在大賣場、標超、流通、夜市攤等渠道統統上架，沒有貨架就贈送冰箱。
　　
　　結果不說估計各位看官都知道，短時間內，發(fā)貨量出現驚人增長，老板也小興奮了一下，但沒過多久，退貨不斷，瘋狂之后冷靜下來，開始進行渠道收縮，做好餐飲窄渠道，直到今天，該品牌也只進駐一些高端消費場所。
　　
　　其實渠道窄不一定銷量就窄，因為高端消費與大眾化消費有著顯著區(qū)別，大眾化消費隨機性、便利性要求比較高，但高端消費則不一樣，首先是集中度比較高，高端消費有一個扎堆消費習慣，所以我們看見無論是LV、愛馬仕或者是其他高端品牌基本都不會遍地開花，其次高端消費者雖然感性，但很多時候不會太隨性。
　　
　　可以看出寬、長渠道模式不一定完全適合真正的高端產品，反而窄、短渠道會成為高端產品的重點渠道。
　　
　　五、團
　　
　　團結就是力量，團購就是銷售，運作高端產品，做好團購渠道會為銷售增加提供強有力支撐。
　　
　　團購是一種集體購買交易行為，是消費單位或消費群體與生產企業(yè)（或其一級代理商）之間發(fā)生的一種交易行為。它在宣傳企業(yè)品牌的同時，還能建立一批穩(wěn)定的核心消費者群體，可以達到利益與名譽的雙贏。
　　
　　高端產品的目標對象非富即貴，富是指有錢人，貴是指有權人，這兩部分構成了整個高端消費市場，而這兩部分人又具有集群消費特點，為企業(yè)發(fā)展團購模式提供了良好機遇。

　　最近幾年，白酒行業(yè)對團購渠道模式運作的可謂爐火純青，品鑒會、洋河海天夢想、慰問部隊領導首長等等，一切團購營銷活動在各級政府部門如火如荼展開，而三公消費也直接成為白酒增長的發(fā)動引擎，白酒的市場價格也一浪高過一浪。
　　
　　從中可以看出，運作高端、高價產品，團購消費將成為渠道銷售的主流模式，白酒只是一個縮影，對于很多高端產品都可以通過團購渠道建立穩(wěn)固的客戶群。
　　
　　五字真經看似很簡單，卻是高端產品渠道的核心，與大眾化產品追求的點多面廣機會多不同，高端產品追求的是短小精悍，渠道看似小，但重千斤。
　　
　　本土企業(yè)在運作高端產品時，追求的只是產品高價，沒有為高價匹配一個適合的銷售渠道，造成高端市場啟而不動，推而不銷。