家紡企業(yè)蛻變記 在變通中創(chuàng)新營銷模式

　　多年來，處于產(chǎn)銷鏈的兩端的“設(shè)計(jì)”和“營銷”，一直是中國家紡企業(yè)的弱項(xiàng)和軟肋。企業(yè)營銷渠道的建設(shè)是一個(gè)耗時(shí)耗資巨大的工程，業(yè)內(nèi)許多企業(yè)因?yàn)橘Y金投入過大以及從投入到產(chǎn)出的周期過長而卻步不前。最近，記者就企業(yè)營銷方面的問題采訪了濱州愉悅家紡有限公司董事長劉曰興。
　　
　　記者：濱州愉悅家坊有限公司在2008年和2009年銷售業(yè)績不斷增長，仿佛沒有受到金融危機(jī)的影響，你們是怎樣做到這一點(diǎn)的？作為一個(gè)產(chǎn)品大量出口的企業(yè)，你們采用什么樣的方法來應(yīng)對金融危機(jī)的影響？
　　
　　劉曰興：正如溫家寶總理在兩會結(jié)束時(shí)答記者問中所闡述的，美國次貸危機(jī)所引發(fā)的一系列問題目前還在繼續(xù)，雖然有些方面已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，但很多問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有解決。美國長時(shí)間地“去工業(yè)化”發(fā)展，導(dǎo)致虛擬經(jīng)濟(jì)過度膨脹，造成了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)諸多矛盾。中國紡織工業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)最近也一直強(qiáng)調(diào)，這次危機(jī)促使人們對實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)進(jìn)行反省和再認(rèn)識。同時(shí)，世界各個(gè)國家也在對自己經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)涵及方式進(jìn)行反思。這是一個(gè)重要課題，尤其是中國紡織工業(yè)通過這次危機(jī)得到了很多啟迪。
　　
　　重要的啟迪之一就是，中國家紡行業(yè)必須徹底改變依賴出口推動行業(yè)發(fā)展的模式，加大力度拓展國內(nèi)市場。正如中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊東輝指出的，13億人口、近3億家庭的國內(nèi)市場對中國家紡業(yè)今后的生存和發(fā)展至關(guān)重要。愉悅家紡在應(yīng)對金融危機(jī)的影響方面并沒有什么絕招，我們只是在保持國際市場份額的基礎(chǔ)上，加大了對國內(nèi)市場的開拓力度。
　　
　　記者：拉動內(nèi)需，開拓國內(nèi)市場，這對紡織工業(yè)來說是一個(gè)老生常談的話題。你對這個(gè)問題有什么新的認(rèn)識？
　　
　　劉曰興：過去，我們企業(yè)的產(chǎn)品主要針對歐美發(fā)達(dá)國家的市場，因此對國內(nèi)市場的研究和認(rèn)識不夠。世界金融危機(jī)爆發(fā)以來，在兩年多的時(shí)間里，我們對國內(nèi)市場有了新的認(rèn)識。我認(rèn)為可以從三個(gè)方面認(rèn)識國內(nèi)市場的巨大潛力和機(jī)會。
　　
　　第一，在克服這場百年不遇的金融危機(jī)的過程中，中國經(jīng)濟(jì)必然要從投資拉動型向消費(fèi)拉動型轉(zhuǎn)變，必然要通過增加就業(yè)和增加人均經(jīng)濟(jì)收入最終刺激國內(nèi)消費(fèi)市場。在這個(gè)過程當(dāng)中，國內(nèi)對家紡產(chǎn)品的需求量會維持一定幅度的增長。