暴利營銷，做終端要三獨

　　
　　走進超市中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)堆頭不斷變化時，唯獨特侖蘇堆頭一塵不變，可以逐步樹立固化的廣告效應(yīng)，進行信息沉淀，加強顧客對特侖蘇的品牌認知。同時做到廣告提醒效應(yīng)，顧客每進一次商店，都可以提醒顧客是否購買特侖蘇。
　　
　　看似特侖蘇在終端投入上比較大，與其他空中媒體相比，只是九牛一毛，而及時性效果遠遠領(lǐng)先空中媒體。
　　
　　現(xiàn)實中，我們大多進駐高端產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)，忽略了獨立陳列帶來的市場價值，而是采取大眾化的貨架陳列，即使偶爾有獨立低頭也是像大眾化產(chǎn)品一樣，采取短期租賃，缺乏長期沉淀價值。
　　
　　二、獨特銷售
　　
　　不一樣的品牌產(chǎn)品，必須擁有獨特的銷售策略，這樣才能在銷售中提升品牌價值。
　　
　　我們發(fā)現(xiàn)購買勞斯萊斯、奔馳等品牌汽車，要提前預(yù)定，而且這個周期非常長，購買LV包包采取會員制等等一些策略。就連購買特侖蘇牛奶，也要整箱購買，不能單瓶購買。
　　
　　整箱購買的方式，在初階段，會被顧客抱怨，進而會流失一部分顧客。大辰天聯(lián)張華平經(jīng)常會逛超市，在特侖蘇最開始上市的時候，經(jīng)常會聽到顧客這樣的抱怨，這是什么牛奶，這么貴，還要整箱購買，我就不買，然后一臉不悅的走了。

　　表面看，顧客是流失了，實際上，這種獨特的銷售方式，為特侖蘇贏得了更多的銷售和提升了其高端的品牌價值。
　　
　　首先通過整箱差異化銷售與其他大眾化產(chǎn)品進行有效區(qū)隔，在提升形象的同時，也提升了顧客的好奇心和關(guān)注度，這在上市初級階段非常重要。具有較強的廣告?zhèn)鞑バ��?yīng)。
　　
　　其次進行消費區(qū)隔，發(fā)掘真正的購買顧客，其實真正高消費顧客群的忠誠度相對較高，同時由于時間因素，也更喜歡批量性購買，只有抱著嘗試的顧客或者是低端顧客，更喜歡零散型購買。
　　
　　三、獨特促銷
　　
　　什么的促銷才是獨特的促銷，這是一個很難回答的問題，對于大眾化產(chǎn)品的獨特促銷方式，不一定適合高端產(chǎn)品的獨特促銷。
　　
　　市場推廣中，低端消費者買便宜，什么便宜買什么，中端消費者買實惠，品牌有實惠的時候，往往會增加其購買量，而處于頂層的高端推廣或者奢侈推廣，消費者買的是時機，迎合恰當(dāng)?shù)臅r機，會極大促使消費者的購買欲望。
　　
　　LV、勞力士、勞斯萊斯等一種奢侈品牌，在推廣時，即不推實惠、也不推買贈、降價等便宜促銷手段。更多的是推時機銷售，通過打造時機銷售來勾起消費者的購買欲望。
　　
　　這些真正的高端品牌經(jīng)常會以產(chǎn)品限量版、紀念版、珍藏版、會員版等手段和策略來制造時機銷售，即你錯過了這個機會，就不會在擁有，所以當(dāng)時機促銷活動已公布時，一些高端消費者就會趨之若鶩，爭先恐后的購買，極大提升產(chǎn)品銷售，又拉升了品牌效應(yīng)。
　　
　　反觀本土消費者則不一樣，美名其曰是高端產(chǎn)品，是做小眾市場，但在市場推廣中，卻不斷運用降價、買贈、打折等手段進行市場銷售，而且產(chǎn)品在市場中也是供不應(yīng)求，看似是有效果，實際上是在扼殺品牌形象。
　　
　　試問，有誰購買高端產(chǎn)品還會注重一點點降價，還會在意打不打折，如果真正是高端品牌或者高端消費者，就要遠離這種大眾化促銷手段，要不斷制造時機，即能提升銷售，又能彰顯品牌的光輝形象。
　　
　　當(dāng)大辰天聯(lián)張華平看到特侖蘇或者是一些高端的酒品，為了一點點銷售，就會以犧牲品牌為代價，筆者看到就痛心，這也是為什么本土企業(yè)難獲得高利潤的癥結(jié)所在，眼高手低。
　　
　　不顧品牌，只顧銷量。
　　
　　真正高端產(chǎn)品的促銷方式，不是實惠，更不是便宜，而是時機。作為打造高端品牌的企業(yè)，要需要打造產(chǎn)品購買的時機，無論是限量、個性化促銷方式都可以迎來顧客的購買。