營銷成功都只有三步

　　經(jīng)常有國內(nèi)做營銷策劃的朋友問我，一個營銷人怎樣做才能夠成功？
　　
　　也經(jīng)常有國內(nèi)做營銷或生產(chǎn)的朋友問我，產(chǎn)品怎樣才能夠營銷成功？
　　
　　其實，在邵珠富看來，這兩個問題異曲同工，按照邵珠富一貫原則，我的回答概括起來就三句話：第一、你（產(chǎn)品）能行；第二、目標人群認為你（產(chǎn)品）能行；三、別人愿意花錢購買你（產(chǎn)品）的“行”。這三個環(huán)節(jié)，缺一不可，倘若做到，你（產(chǎn)品）注定會取得成功。
　　
　　第一步：“你（產(chǎn)品）能行”
　　
　　沒有這一步，任何人或產(chǎn)品均不會成功，即便偶爾成功，也頂多是偽成功，表面現(xiàn)象，經(jīng)不起考驗。
　　
　　我們看看全世界范圍內(nèi)做得成功的產(chǎn)品，汽車里面的寶馬奔馳也好，紅酒里面的拉菲也好，甚至是現(xiàn)在較為風靡的ipad/iphone4s也好，他們的產(chǎn)品品質(zhì)可能不一定是絕對最好的，但至少不會太差，是能夠經(jīng)得起時間考驗的，也就是說它們至少能做到“我能行”。
　　
　　同樣，一個營銷人的成功，不管他有這樣或者那樣的伎倆或手段，但大凡成功者，都有自己響當當、硬梆梆的核心競爭力，都有自己能夠獨擋一面的能力，要么你的公關(guān)能力，要么你的策劃能力，要么你的整合能力，要么你的人脈或者人氣……
　　
　　某一方面你很強，其他方面你也不差，你就具備了通往成功的第一步。
　　
　　但僅僅有此條件，還不一定成功，這就需要第二步“有人認為你行”。