拒絕平庸——勿失營(yíng)銷之本

　　
　　營(yíng)銷人的價(jià)值體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)的功夫與細(xì)節(jié)之中，營(yíng)銷人（包括營(yíng)銷外腦）的決斷只是這個(gè)功夫價(jià)值的表現(xiàn)形式而已。
　　
　　高手還是庸手，不必等到結(jié)果才知道。
　　
　　匹夫之勇，可以炫庸手耳目，卻不能過(guò)高手法眼。
　　
　　營(yíng)銷入門容易入段難，成為高手更加稀少：不僅需要修煉，還需要機(jī)會(huì)與舞臺(tái)。
　　
　　只要有明確的對(duì)象，目標(biāo)對(duì)不對(duì)、資源匹不匹配、營(yíng)銷方案有沒有效，不是很難判斷。
　　
　　現(xiàn)在談戰(zhàn)略與模式的人越來(lái)越多，反映了戰(zhàn)略與模式對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)家害怕聽及與人討論戰(zhàn)略與模式這些概念，實(shí)際上對(duì)戰(zhàn)略與模式又非�？释�。
　　
　　確實(shí)要警惕：凡是不能落到具體執(zhí)行的所謂戰(zhàn)略與模式，都是一種空想；凡是只能談戰(zhàn)略與模式，卻連怎么落地執(zhí)行都說(shuō)不清的，都是忽悠。
　　
　　還要反對(duì)這種傾向：企業(yè)制定一個(gè)荒唐的目標(biāo)（求高取中的心態(tài)）、談的是空洞的戰(zhàn)略（認(rèn)為宏偉目標(biāo)可以激勵(lì)員工），等于昏君指揮戰(zhàn)斗，將軍只能成為替罪羊，即孫子所謂的“縻軍”之主。
　　
　　我對(duì)營(yíng)銷的理解概括為以下幾條：
　　
　　1、營(yíng)銷是一門實(shí)踐科學(xué)，科學(xué)與經(jīng)驗(yàn)為正，靈感與創(chuàng)想出奇。
　　
　　2、營(yíng)銷知識(shí)、認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)的正確性是基礎(chǔ)，但不是目的本身。
　　
　　3、戰(zhàn)略如果不能落地，就是空中樓閣。
　　
　　4、一以貫之的戰(zhàn)略，即從調(diào)研、診斷到戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)，是營(yíng)銷管理的精華所在。

　　5、創(chuàng)意永遠(yuǎn)是營(yíng)銷不可缺少的元素，無(wú)論在產(chǎn)品、品牌、廣告還是管理。
　　
　　6、營(yíng)銷的“三拍”（拍腦袋、拍胸脯、拍屁股）作風(fēng)是害死企業(yè)的真忽悠。
　　
　　7、析市場(chǎng)之理，通營(yíng)銷之變，塑產(chǎn)品之魂，揚(yáng)品牌之美。
　　
　　8、拒絕平庸：不有效、不出彩，不罷休。
　　
　　上述八條未必都能做到、做好，但必須為此全心以赴，不離不棄。正在做營(yíng)銷的，與剛進(jìn)入營(yíng)銷的，都不要失去這些營(yíng)銷之本。