品牌定位與傳播的思考

　　品牌定位與傳播
　　
　　我們經(jīng)常會看到一些品牌的廣告，故事很動人，畫面很唯美，我們很喜歡，因此也產(chǎn)生了對此品牌的好感，但我們在購買時卻并不去買它，而一些很俗的廣告卻帶來了銷量，所以說廣告的好壞評價標準在于消費者的感受而不是廣告制作人。
　　
　　品牌是什么，是一種利益點的訴求，而這種訴求必須要和消費者的需求吻合時才能產(chǎn)生共鳴，才能帶來銷售，要達到這樣的共鳴，其實需要定位和傳播兩個方面。所謂定位就是決定到底什么是我們的訴求點，它是我們的獨特性或者優(yōu)勢點嗎，而傳播就是用什么方式表達這種訴求點，所以當(dāng)定位不對時，訴求點不是消費者真正需要的話，當(dāng)然很難得到消費者的共鳴，而反過來說，即使訴求點相同，但表達方式不能激發(fā)消費者的注意和興趣，也很難達到應(yīng)有的效果。
　　
　　定位是一個產(chǎn)品營銷的方向，方向選不好，再好的廣告技巧也是無濟于事，這需要對自己的優(yōu)勢和劣勢要清醒的認識，在與其實競爭對手的競爭策略中盡量揚長避短，再就是對外部市場環(huán)境有預(yù)見性的評估，看清哪些是機會和威脅因素，要充分發(fā)揮積極的因素，規(guī)避消極因素的風(fēng)險，然后選定自己品牌的利益點和訴求點，讓自己最閃亮的點亮起來。
　　
　　其實一個產(chǎn)品的利益點可能有幾個，比如你的產(chǎn)品成本低廉、或者質(zhì)量穩(wěn)定、或者技術(shù)創(chuàng)新、或者款式新穎等等，但你要選擇拿哪一點來訴求和宣傳卻要特別斟酌，一定要讓你的訴求點得到廣大消費者的認可并超過競爭對手，比如當(dāng)年一次性嬰兒尿布剛開始推出時，廣告訴求點定位在解放母親的勞動量上，雖然這個利益點是現(xiàn)實存在的，但卻并不能讓消費者認可，因為母親怎么能不想孩子的感受而考慮自己的辛苦呢，哪個母親不想讓自己的孩子更舒服些，后來一次性尿布的廣告訴求改成了更能保護嬰兒的皮膚，所以才能得到了廣大消費者特別是母親們的認同，因此訴求點不一定是你最擅長的利益點而是消費者最關(guān)心的利益點。
　　
　　廣告的傳播就是要決定要用什么樣的口號或者畫面或者故事來表達你的訴求點，比如你的LOGO如何設(shè)計，平面形象如何創(chuàng)意，TVC如何拍攝，這些都是很專業(yè)的東西，一般需要委托專業(yè)的廣告公司完成，但公司定位和廣告公司的創(chuàng)意如何保持一致卻是很重要的。
　　
　　一般定位問題需要對自身企業(yè)的內(nèi)部條件和市場的外部環(huán)境特別了解，要有打量的市場調(diào)查數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的分析方法，這需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和相關(guān)的職能部門認真的思考和研究，也可以委托營銷咨詢公司進行研究。
　　
　　一般廣告創(chuàng)意、制作甚至發(fā)行是一個比較專業(yè)的工作，企業(yè)很難靠自身的力量和部門來完成，所以要委托廣告公司來完成，一般廣告公司特別是國外的4A公司的特長在于傳播，所以不能完全迷信廣告公司因為他們不能解決定位問題，但也不能完全依賴于自己，因為畢竟專業(yè)的公司他們還是有他們的優(yōu)勢。
　　
　　在我自己接觸的各種市場調(diào)研公司、管理或營銷咨詢公司、廣告公司等中，各種公司都有自己的優(yōu)勢和定位，所以當(dāng)你選擇合適的外腦時，還是會對你的公司運營很有幫助的。
　　
　　品牌的定位要準確和正確，必要時還需要調(diào)整，廣告要把你的訴求點放大，并以最美好的方式表達出來，這樣就會使廣大消費者喜歡和接受，就會使你的品牌在市場上的地位越來越高。