快速消費品品牌群運作與品類管理結(jié)合淺析

　　比如：根據(jù)產(chǎn)品在店內(nèi)和市場的表現(xiàn)，優(yōu)化品類中的產(chǎn)品。對銷量在賣場上占前80%銷量的產(chǎn)品，給予特殊支持，使其發(fā)揮更大潛力。考慮末尾淘汰制，淘汰在銷量和動銷量方面都低于20%的產(chǎn)品，引進在市場上顯示增長趨勢但未在賣場銷售的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品在店內(nèi)的動銷情況和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，優(yōu)化分配貨架資源，調(diào)整產(chǎn)品陳列面。根據(jù)各種品類產(chǎn)品消費者購物行為研究，調(diào)整各品類主要品牌的最佳貨架陳列方式。
　　
　　4、根據(jù)賣場評估制定品類策略
　　
　　結(jié)合產(chǎn)品在賣場門店里的表現(xiàn)，以及相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)生意機會，制定品類在優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升銷量、貨架陳列、促銷、定價、補貨等方面的策略。對于突出貢獻品類全面進一步爭奪陳列、宣傳，突出形象、地位。面臨淘汰的品類要及時拿出策略跟進銷量提升，必要時采用非常手段自采，以保證產(chǎn)品不被鎖碼、淘汰。根據(jù)打擊競品確立品牌地位的不同目的，可以采用購買突出陳列，靠攏主要第一競品等方法，人為提高產(chǎn)品在賣場及消費者心目中的地位，擴大知名度。同時注意周邊渠道的強勢建設(shè)，對于進場費偏高的賣場，可采用保持間距、流通包圍賣場戰(zhàn)術(shù)，擴大產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的銷量和知名度，迫使賣場在市場評估壓力下主動邀請進場，實現(xiàn)降低乃至減除進場費并爭奪突出陳列等優(yōu)勢的目的。
　　
　　5、品牌群品類管理執(zhí)行
　　
　　注意雙方高層的支持，并在整個過程中保持組織結(jié)構(gòu)自上而下的順暢溝通，建立“以賣場重點客戶為核心”的思想，各個部門如銷售部、市場部、生產(chǎn)部、研發(fā)部、財務部、IT部、儲運部等要全面配合，從而確保項目執(zhí)行的不斷推進。由于品類管理往往需要涉及大量的數(shù)據(jù)處理，操作細節(jié)要有專人負責項目的執(zhí)行。
　　
　　6、品牌群品類管理回顧
　　
　　品類管理是一個不斷完善的過程。供應商和賣場根據(jù)品類的銷售表現(xiàn)持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化品類策略，從而確保產(chǎn)品品類能夠在賣場上保持地位，同時能夠在市場上發(fā)揮應有的戰(zhàn)略影響作用，幫助建設(shè)整體渠道，實現(xiàn)品牌群立于不敗并快速發(fā)展的真正市場地位！！