假期家紡市場：談談五一促銷發(fā)布

　
　　我們知道，五一節(jié)假日作為黃金時間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個時間段里，家紡相關產品新款上市酬賓結合特賣清倉和老款消化可以綜合出擊市場，因此五一階段的促銷形式有多樣。當然，我們不能忽視了五一新品上市時的正價銷售機會。

如何制作一場有力先入的促銷方案呢？

　　首先要有鮮明的主題，比如筆者近期推出了“五”媚“一”夏的促銷主題，把季節(jié)、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元，另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份，特價商品除外。

　　促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：

　　一、進攻：作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

　　二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

　　三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

　　四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。比如“世博會”引申的“鞋博惠”促銷主題。

　　六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

　　鞋業(yè)競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵時間段創(chuàng)造。

　　案例1：某縣一家紡店女老板，生意做得不錯，兩個門店的年進貨額有200多萬元，她成功的一個秘訣就是，她練就了一手海報字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對手防不勝防。

　　案例2：某縣一經銷商有兩個門店，在大型促銷活動中，他都要用一個“先”字來定位自己，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、禮品券和廣告畫等的制作他都要秘密進行。正因為他先發(fā)制人，4年內能在當?shù)睾隈R突圍，年進貨額超過了300萬元。