銷售內(nèi)勤良性成長(zhǎng)必備的4項(xiàng)優(yōu)秀素質(zhì)

　　銷售內(nèi)勤對(duì)外是一個(gè)企業(yè)最為重要的一個(gè)窗口，是其代表企業(yè)服務(wù)形象及建立客戶信任的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對(duì)內(nèi)是公司銷售情報(bào)的中心點(diǎn)。目前在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行收索，很容易收索到相關(guān)的職責(zé)方面的內(nèi)容，關(guān)于素質(zhì)的問(wèn)題卻一無(wú)所獲，但是從作者孟慶亮近20年的銷售管理工作來(lái)看，作者孟慶亮認(rèn)為只有具備了以下4個(gè)重要的素質(zhì)，才能從根本上將內(nèi)勤工作干好。
　　
　　第一：責(zé)任
　　
　　作者孟慶亮見(jiàn)到很多的企業(yè)的銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)寫得非常好，叫內(nèi)勤背也能背的很熟悉。但是在具體的工作中還是經(jīng)常違背自己的崗位職責(zé)，經(jīng)常在工作中出錯(cuò)。還有一些新品牌或品種上市，我們的內(nèi)勤在辦首營(yíng)資料時(shí)同樣的錯(cuò)誤經(jīng)常犯。錯(cuò)誤的背后一是企業(yè)的監(jiān)管不利，二是員工沒(méi)有責(zé)任心，但是沒(méi)有責(zé)任心是根本，沒(méi)有監(jiān)管到位是表象。
　　
　　何謂責(zé)任：就是任何一個(gè)人在一個(gè)崗位上，第一是要有利他的思想，第二是要有利己思想，所謂利他，就是要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)你服務(wù)的客戶負(fù)責(zé)；所謂利己就是要在崗位上將自己鍛煉出來(lái)，成為一名優(yōu)秀的崗位能手，甚至是專家，對(duì)得起自己、家人及未來(lái)。
　　
　　負(fù)責(zé)任是一個(gè)人成長(zhǎng)最為關(guān)鍵的素質(zhì)，是一切素質(zhì)的根本，否則是不可能干好一切事的，只有負(fù)責(zé)任的人才會(huì)主動(dòng)、積極、細(xì)心的干好每一件事。所謂自制催生快樂(lè)管理就是說(shuō)，自己管理自己是最好的管理，如果一個(gè)內(nèi)勤不要主管及領(lǐng)導(dǎo)太多的操心，管理就會(huì)很簡(jiǎn)單，而且大家都會(huì)愉快。當(dāng)然，好的領(lǐng)導(dǎo)一定也會(huì)給予回報(bào)。即使沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，你多做的工作及總結(jié)，也是對(duì)自己未來(lái)職業(yè)生涯的負(fù)責(zé)。
　　
　　第二、熱情
　　
　　對(duì)于一個(gè)銷售內(nèi)勤來(lái)說(shuō)，熱情第一是要愛(ài)自己的職業(yè)，如果不愛(ài)自己的職業(yè)，就不會(huì)主動(dòng)去了解，學(xué)習(xí)并精通你所在的部門的銷售工作，因此，一定不能成為一名非常專業(yè)的銷售內(nèi)勤，不專業(yè)，其工作的質(zhì)量就必然會(huì)影響其對(duì)內(nèi)及對(duì)外的工作質(zhì)量。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，任一平臺(tái)對(duì)人都是一種鍛煉，有很多優(yōu)秀的內(nèi)勤成為行政老總、銷售老總及總經(jīng)理的，比如原微軟的吳仕宏就是從內(nèi)勤成長(zhǎng)為總載的，因?yàn)檫@個(gè)崗位最為鍛煉人，其對(duì)市場(chǎng)及客戶是最了解的，只要用心就可以悟道很多東西。
　　
　　熱情第二表現(xiàn)的就是一個(gè)人的精神面貌，其具體表現(xiàn)在談話的語(yǔ)氣、表情及情緒的展示。作者孟慶亮的一個(gè)朋友，在一個(gè)企業(yè)做銷售老總，在上市新產(chǎn)品時(shí)，遇到一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題，每次通過(guò)其努力談好一個(gè)客戶，當(dāng)其談好合作給其內(nèi)勤服務(wù)時(shí)，其內(nèi)勤談話總是語(yǔ)氣低沉、情緒低落，當(dāng)然其回電話時(shí)的表情一定也沒(méi)有微笑，然后加上不是很專業(yè)，搞得客戶很難受，每次開一個(gè)新客戶，客戶都會(huì)投訴到其老總處，老總總是要客戶看主流，然后說(shuō)一定會(huì)改善。想想，任一企業(yè)及你的上司容忍你的錯(cuò)誤及缺點(diǎn)是有限的，最少不能影響其工作，我們的錯(cuò)誤及缺點(diǎn)如果不快速進(jìn)行修正，企業(yè)就會(huì)修正你。當(dāng)然我們內(nèi)勤的上司一定要提醒并培訓(xùn)。
　　
　　熱情第三就是不要將自己生活中的不愉快帶到工作中來(lái)，當(dāng)一進(jìn)入工作狀態(tài)，就應(yīng)當(dāng)調(diào)整好，對(duì)任何工作相關(guān)的人，要讓其感覺(jué)你是一個(gè)友善、熱情、微笑的人。當(dāng)別人給你打電話時(shí)感覺(jué)你在微笑，你的情緒會(huì)讓對(duì)方很快被你征服。
　　
　　第三、細(xì)心

　　所謂細(xì)心就是對(duì)任何銷售內(nèi)勤的工作要認(rèn)真細(xì)致，少出錯(cuò)，不出同樣的錯(cuò)。所謂少出錯(cuò)，主要就是要對(duì)已有的流程及標(biāo)準(zhǔn)熟記在心，每次做事時(shí)必須按流程及標(biāo)準(zhǔn)做事，對(duì)客戶及領(lǐng)導(dǎo)特別交代的事一定要記住，最好寫在本子上，所謂好記性不如一個(gè)爛筆頭，在最后執(zhí)行的時(shí)候再看一篇，溝一遍，如有變更，就一定要與客戶及領(lǐng)導(dǎo)溝通。
　　
　　要知道，很多事情是不允許錯(cuò)一次的，有很多時(shí)候機(jī)會(huì)就一次，錯(cuò)一次就不會(huì)再來(lái)，而作為企業(yè)就是要去爭(zhēng)取每一次的銷售機(jī)會(huì)才能成功。