如何成為好的營(yíng)銷人才

　　在我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)對(duì)人才的需求無(wú)疑是十分強(qiáng)烈的，而在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，好的營(yíng)銷人才又往往被受青睞，營(yíng)銷人不僅收入豐厚，而且經(jīng)過(guò)若干年的歷練之后，也更容易自己創(chuàng)業(yè)，這正是許多人的夢(mèng)想。因此，大學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)、培訓(xùn)中的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、企業(yè)里的營(yíng)銷崗位等都是熱門。但是，要成為一名出色的營(yíng)銷人才，卻絕不簡(jiǎn)單。筆者根據(jù)自己在業(yè)內(nèi)幾十年的體驗(yàn)，撰寫(xiě)這篇短文，希望對(duì)那些有志于和正在從事于營(yíng)銷行業(yè)的朋友有所啟示。
　　
　　筆者發(fā)現(xiàn)，有不少年輕人由于受社會(huì)環(huán)境影響，在走入社會(huì)之前一味憧憬著自己美好的前程，缺乏對(duì)本人實(shí)際能力與其目標(biāo)的差距的仔細(xì)分析，過(guò)高評(píng)估了自己的工作能力。往往剛一畢業(yè)就希望能很快得到物質(zhì)的回報(bào)。在選擇工作崗位時(shí)過(guò)于盲目，哪個(gè)企業(yè)給的錢多，有個(gè)好聽(tīng)的職位，就會(huì)首先選擇這類企業(yè)，從而失去了可以健康成長(zhǎng)的土壤。由于過(guò)早地承擔(dān)了自己力所不及的工作，僅靠自身個(gè)人的悟性來(lái)領(lǐng)悟營(yíng)銷的理論與營(yíng)銷實(shí)踐的差別，結(jié)果往往事倍功半，令企業(yè)大失所望，搞得騎虎難下。其次是過(guò)早地?fù)?dān)任了高級(jí)營(yíng)銷職務(wù)，心態(tài)發(fā)生了變化，認(rèn)為自己就是干這個(gè)的材料，以為別人給自己這個(gè)職位就是對(duì)自己能力的認(rèn)可，在放松了學(xué)習(xí)的同時(shí)也失去了對(duì)營(yíng)銷工作更深入的了解和研究的動(dòng)力，久而久之就過(guò)了可以放下心態(tài)學(xué)習(xí)的年齡。另外就是因?yàn)樽非筮^(guò)高待遇而忽略了對(duì)企業(yè)背景的考察，沒(méi)有綜合考慮在企業(yè)里除了付出還有沒(méi)有學(xué)習(xí)和提升營(yíng)銷理論與技能的機(jī)會(huì)。很多市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)員學(xué)到的營(yíng)銷理論幾乎都是前輩總結(jié)的結(jié)果，授課老師經(jīng)常是從書(shū)本到書(shū)本，再加幾個(gè)案例分析，學(xué)員缺乏實(shí)際操作的條件，更不要談積累經(jīng)驗(yàn)和技能了。筆者認(rèn)為，作為一門最需要社會(huì)實(shí)踐檢驗(yàn)的學(xué)科，營(yíng)銷工作中的本本主義是最最要不得的。盲目的過(guò)早追求高待遇，干到三十多歲還停留在簡(jiǎn)單的重復(fù)工作上，使自己的整體營(yíng)銷理論水平得不到迅速提升。國(guó)外一些著名企業(yè)在聘用高級(jí)營(yíng)銷人才時(shí)，會(huì)看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是來(lái)自一個(gè)有很好培訓(xùn)和鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)，那么錄取的機(jī)會(huì)就會(huì)大大減少。而這類企業(yè)往往都讓你從基層最基本的工作做起的。這里最典型的例子就是國(guó)外名牌大學(xué)的MBA畢業(yè)生為了提高水平和積累經(jīng)驗(yàn)，第一份工作大多會(huì)選擇一個(gè)咨詢類企業(yè)；而我們的MBA畢業(yè)生們往往直接去了其他企業(yè)——因?yàn)榇�遇高、位置好�?BR>　　
　　有一個(gè)很有意思的例子：一個(gè)在學(xué)校中學(xué)習(xí)并不是很出眾的學(xué)員，畢業(yè)后對(duì)現(xiàn)實(shí)不抱幻想，踏踏實(shí)實(shí)，能夠忍受較低的收入。他選擇的企業(yè)很注重人才的培養(yǎng)但起點(diǎn)工資并不高。為了鍛煉能力，他起始是從業(yè)務(wù)代表做起。一開(kāi)始沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)對(duì)其進(jìn)行了基本營(yíng)銷技能培訓(xùn)，讓他盡快適應(yīng)工作；干了不久，由于業(yè)績(jī)提升緩慢，信心受到影響，企業(yè)又安排了挫折培訓(xùn)課程訓(xùn)練他，幫他樹(shù)立了自信心；一段時(shí)間之后，工作還是不很出色，企業(yè)又對(duì)他進(jìn)行專業(yè)素養(yǎng)和工作理念的培訓(xùn)，使其對(duì)照自己的工作尋找不足，更快地提升；過(guò)了一些日子，他感覺(jué)工作又有些停滯不前了，開(kāi)始懷疑自己是不是真的有什么問(wèn)題？而企業(yè)就來(lái)了一輪毅力培訓(xùn)，增強(qiáng)了他克服困難的能力；接著不久又是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的培訓(xùn)，讓他更好地和企業(yè)一同成長(zhǎng)；財(cái)務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)，讓他了解企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的管理與方法……。這個(gè)營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯是伴隨著培訓(xùn)和激勵(lì)，在克服困難中逐步成長(zhǎng)起來(lái)的。幾年之后，這個(gè)原來(lái)很一般的學(xué)員成長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在學(xué)校里學(xué)習(xí)成績(jī)比自己好，但畢業(yè)后首先注重福利待遇，從而忽略了其他選擇的同學(xué)。由于他在實(shí)踐中練就了扎實(shí)的營(yíng)銷基本功，他的成長(zhǎng)速度越來(lái)越快，個(gè)人的發(fā)展空間也越來(lái)越寬廣，不久便被提升為著名企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，令其他同學(xué)羨慕不已。

　　筆者認(rèn)為，一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才的培養(yǎng)是通過(guò)在實(shí)踐的過(guò)程中對(duì)其及時(shí)正確的引導(dǎo)和培訓(xùn)達(dá)成的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只利用年輕人的激情和沖勁，忽略對(duì)年輕人的培養(yǎng)，就會(huì)造成拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。而對(duì)于年輕人來(lái)講，戒除浮躁，踏踏實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)工作做起，才是成為營(yíng)銷人才的根本途徑。