營(yíng)銷，“理論”還是管用的

　　近年來，我特別討厭但又不得不接受的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是，經(jīng)常被當(dāng)成營(yíng)銷方面的“理論家”，而且這評(píng)價(jià)中有好多并非善意，我一度為此哭笑不得而又無可奈何，試想：一個(gè)沒有讀過一本營(yíng)銷方面的書籍或?qū)Ｖ�，一個(gè)除了黃色小說之外啥書也不看的營(yíng)銷人，怎么就成了“理論家”了呢？這令我一度非常苦惱！
　　
　　一位我非常尊重的長(zhǎng)者，一次在一個(gè)非正式場(chǎng)合吃飯時(shí)，他非常果敢而堅(jiān)決地說：“營(yíng)銷，就是忽悠錢嘛？哪有什么技巧？”這同樣令我如鯁在喉，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，好象自己做錯(cuò)了什么。
　　
　　我經(jīng)常拿三輪車和我家307轎車的例子教育兒子：每次回鄉(xiāng)下老家，在鄉(xiāng)村小道上，307轎車總是跑不過三輪車，兒子有一次就問我：這是何故？我的回答是：一、人家對(duì)路況比我們熟悉，二、人家駕駛技術(shù)比咱好。同時(shí)，我會(huì)接著問：如果上國(guó)道呢？如果上高速呢？答案是：1，在國(guó)道上，三輪車跑不過307；2，在高速路上，三輪車連準(zhǔn)入的證都不會(huì)有。
　　
　　我想用這個(gè)例子來比喻有無“理論”對(duì)營(yíng)銷的重要性，或許非常貼切：靠經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)也能成事，但有局限性；理論指導(dǎo)才是準(zhǔn)入和做大的法寶�；蛟S正因這，我這從不看任何營(yíng)銷書的人，會(huì)經(jīng)常有些莫名恐懼，因?yàn)槲业拇_沒多少營(yíng)銷理論，一沒有上過這方面的學(xué)，二沒有看過這方面的書。而現(xiàn)在的心態(tài)已經(jīng)大不如前，靜下心來讀書的心情絲毫也無，無奈之下，只好自己苦悶地沉思：既然不想讀別人的書，為何不自己寫書？既然不愿看別人的理論，為何自己不總結(jié)點(diǎn)東西權(quán)當(dāng)理論來發(fā)表呢？于是乎，名曰《策劃，有意義不如有意思》的一本書應(yīng)運(yùn)而生；于是乎，一個(gè)號(hào)稱“邵珠富營(yíng)銷策劃21條”的理論呼之欲出。盡管我知道，這里面既稚嫩也偏執(zhí)，有些有可能是人家總結(jié)過的，但于我，這的確是我的最原生態(tài)。如果真的一不小心與“大師”們的理論不謀而合，請(qǐng)別介意。