現(xiàn)代營銷中的游擊戰(zhàn)術(shù)

　　提起游擊戰(zhàn)游擊隊對于廣大中國人民來講并不陌生，在8年抗日戰(zhàn)爭中游擊隊應用的游擊戰(zhàn)術(shù)令敵人聞風喪膽，且我軍通過游擊戰(zhàn)術(shù)不斷取得勝利逐步壯大并為以后步入正規(guī)軍邁入陣地戰(zhàn)立下了汗馬功勞，那么游擊戰(zhàn)及游擊隊究竟如何運用且發(fā)揮威力呢？請看以下：
　　
　　所謂游擊戰(zhàn)即通過單點做戰(zhàn)分化對手，在對手意料之外突襲對手，最終的戰(zhàn)略目標為單點制勝，再配合環(huán)境背景以星星之火形成燎原之勢，單點加單點即為線，四個點可形成面，依此再復制戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)斗結(jié)果即可成面，實施局部突破，如果各個面都可以取得勝利的話，大勢所趨，必定勝利在望，那么游擊戰(zhàn)同現(xiàn)代營銷又怎樣聯(lián)系呢？
　　
　　那么做戰(zhàn)方面基本以2種最常見的方式：一為陣地戰(zhàn)，即硬碰硬的打法，對于資金實力，戰(zhàn)略裝備要求較高；二是游擊戰(zhàn)，即以柔克鋼的戰(zhàn)術(shù)，打的是巧勁，對于武器裝備，資金實力不足的情況下非常實用，縱觀現(xiàn)在我國的商業(yè)環(huán)境來看，各行各業(yè)中基本上都同現(xiàn)領(lǐng)頭的品牌，從行來的地位、技術(shù)、生產(chǎn)管理、營銷、廣告等等方面都已領(lǐng)先的情況下，弱少企業(yè)如何生存？如何突破？
　　
　　記得以前有一本書名為《誰說大象不能跳舞》，那么大象究竟可以跳舞嗎？又有幾只大象能跳起來？如果將強大的企業(yè)比為大象，根基穩(wěn)、實力厚，弱少的企業(yè)如同螞蟻辛勤勞動、吃不飽穿不暖，且隨時可能被大象踩死，抗風險能力太弱，試想此等狀況螞蟻斗大象會贏嗎？答案應該有2種，一大象如果針對某只螞蟻，那么螞蟻必死無疑，如深圳華為對以前港灣網(wǎng)絡的重點打擊，甚至于在同種設備供應時低于市場價銷售，使港灣遭受到毀滅性打擊，以致于在2006年6月重歸華為門下。在當時來講港灣銷售額10億左右，華為220億左右，試想些等差距螞蟻采用陣地戰(zhàn)同華業(yè)對抗能贏嗎？又如2005年格蘭仕空調(diào)同格力空調(diào)之爭，當時被形容為二格之爭，格力在全國渠道內(nèi)封殺格蘭仕空調(diào)，引發(fā)了格蘭仕空調(diào)的嚴重虧損，直到現(xiàn)在依然抬不起頭來。在這場戰(zhàn)斗中，格力為空調(diào)行業(yè)中的領(lǐng)導者，渠道優(yōu)勢尤為突出，格蘭仕做為空調(diào)行業(yè)中新介入者直接向老大下戰(zhàn)書，被格力渠道封殺慘遭虧損，那么可能會有人埋怨格力的強勢，渠道的勢利，誠然領(lǐng)導者打壓競爭對手中無可厚非，渠道高唯利是圖也是天經(jīng)地義，所以螞蟻要看準自己的位置，慎重的選擇合適的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)才能夠生存發(fā)展。
　　
　　第二種情況是大象如果針對一群螞蟻那么大象永遠不可能把螞蟻踩死，除非螞蟻自己放棄生存，如手機行業(yè)中諾基亞、摩托羅拉等到洋品牌對國產(chǎn)手機的爭霸戰(zhàn)中，一些國內(nèi)知名品牌波導、TCL、夏新等經(jīng)不起陣地戰(zhàn)的進攻，虧損連連、前途可憂，反而一些洋品牌看不到的對手天語、金立等品牌采用適合自己的游擊戰(zhàn)術(shù)，如加大渠道返利、電視直銷等等策略，倒是活的有滋有味，且逐步成長壯大，據(jù)析天語獲得深圳富士康及美國華平基金等公司的巨額注資，逐步步入正規(guī)軍行列。又如蒙牛乳業(yè)的快速成長，99年起步到現(xiàn)在為止銷售額突破200億元，創(chuàng)業(yè)期乳品市場已是品牌林立，時到今日蒙牛已成功超越當時的知名品牌伊利、光明、三元、興發(fā)、雀巢等等品牌逐步變身為大象，那么在大象同螞蟻群的做戰(zhàn)過程，會有一部分螞蟻被踩死，或破產(chǎn)或被收購，找到適合自己戰(zhàn)略才能夠駛向公路高速快速發(fā)展，那么在以弱對強的過程中游擊戰(zhàn)功不可沒。