做好營銷的三個(gè)關(guān)鍵要素

　　創(chuàng)造價(jià)值分配好，創(chuàng)造體系保護(hù)好，輸出價(jià)值服務(wù)好是做好營銷的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，尤其是新品牌、新品種上市就更為關(guān)鍵。作者從90年代策劃到目前策劃的企業(yè)，無不是做好這3個(gè)關(guān)鍵成功的。
　　
　　一、創(chuàng)造價(jià)值分配好
　　
　　所謂創(chuàng)造價(jià)值分配好實(shí)際就是如何“造好錢、分好錢”的問題，簡單的6個(gè)字，確是營銷成敗的關(guān)鍵。
　　
　　分好錢的前提是要造好錢，如果沒有足夠的錢可以分配，你的經(jīng)營鏈條就不可能很好的轉(zhuǎn)動(dòng)起來，比如某產(chǎn)品啟動(dòng)時(shí)定價(jià)2.5元的銷售價(jià)格給商業(yè)銷售，其結(jié)果就是失敗而告終，當(dāng)提價(jià)到7.5元進(jìn)行銷售時(shí)，產(chǎn)品就逐步銷售起來，這是為什么呢？是因?yàn)殇N售推廣費(fèi)用從0.3元到3元以上，銷售推廣人員的積極性大增，從不愿推廣到主動(dòng)推廣，當(dāng)其價(jià)格提到9.5元銷售時(shí)，該產(chǎn)品做成了品類第一，為什么呢，因?yàn)橥茝V人員還有3元推廣費(fèi)，而企業(yè)又增加了2元廣告及公關(guān)活動(dòng)費(fèi)，讓消費(fèi)者更多知曉該品牌，銷售推廣人員及零售商更容易推廣品牌。
　　
　　因此，做成一件事并將其做好，你要調(diào)動(dòng)的利益相關(guān)者的利益是否可以讓其滿意是造出錢的關(guān)鍵。所以在定價(jià)時(shí)，如果沒有考慮你的利益鏈條的合理分配，你從一開始就會(huì)失敗。
　　
　　分好錢是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念，要有筆“動(dòng)態(tài)平衡錢”，在產(chǎn)品及品牌初創(chuàng)期，企業(yè)要以弱勢思維來做，盡量滿足推廣者及終端利益是關(guān)鍵，這筆錢多支持他們。
　　
　　到產(chǎn)品或品牌的快速上升期，要將這筆錢用得合理，調(diào)動(dòng)各方積極性。
　　
　　到產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)可以慢慢將這筆錢多給企業(yè)。但是也不必強(qiáng)勢過頭，以免后續(xù)品種及品牌的上市不利。
　　
　　價(jià)值創(chuàng)造中另外一個(gè)關(guān)鍵要素就是你的產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的質(zhì)量、感覺、形式都應(yīng)當(dāng)匹配，在成本上比同類產(chǎn)品高一點(diǎn)，你才能真正保持產(chǎn)品的品質(zhì)。
　　
　　二、創(chuàng)造體系保護(hù)好
　　
　　創(chuàng)造體系保護(hù)好：從狹義來說就是分好錢，分好地并用一套體系保護(hù)好。
　　
　　第一，你對你的銷售客戶是否可以做到長期的分錢穩(wěn)定及分地穩(wěn)定，我親自操作的好娃娃，從0開始到做成第一品牌，代理商的差價(jià)10年內(nèi)沒有太大變化，這是其成為第一的關(guān)鍵要素。貴州某企業(yè)靠一個(gè)品種打天下，10年后到15個(gè)億，其長期給辦事處及代理人的N0個(gè)點(diǎn)沒有變化，而且所有渠道的利益都是該區(qū)域推廣者，不像有些企業(yè)，看到別人做稍有成功了，或馬上取消，或大幅漲價(jià)，或做另一規(guī)格搶市場。雖說企業(yè)在該品牌上也可能成功，但是，客戶確會(huì)大量帶終端去其他企業(yè)。