白手起家億萬(wàn)富翁眼里的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　通過(guò)他的網(wǎng)絡(luò)日志“早日崛起”及由Agora出版的在線(xiàn)實(shí)時(shí)通訊----幫助了40多萬(wàn)名渴望成功的人士實(shí)現(xiàn)了自己的經(jīng)紀(jì)目標(biāo)。在幾乎四十年的工作生涯里，他為自己及他的客戶(hù)們賺取了巨額的財(cái)富。
　　
　　在他的傳奇的一生當(dāng)中，他做過(guò)至少20份以上的工作。在40歲之前，他開(kāi)過(guò)各種各樣類(lèi)型的公司，包括1家泳池安裝公司、1家風(fēng)險(xiǎn)投資公司、2家公關(guān)公司、1家珠寶折扣店、10多家直銷(xiāo)公司(利用直復(fù)的方式銷(xiāo)售各種商品)。同時(shí)也是多家上市公司的股東。
　　
　　現(xiàn)在美國(guó)最頂級(jí)的顧問(wèn)杰亞伯拉罕20年來(lái)，一直是他的好友。并對(duì)他的實(shí)踐和財(cái)富智慧推崇倍至。
　　
　　馬斯特森曾寫(xiě)了一本暢銷(xiāo)書(shū)〈財(cái)富流〉，在里面他寫(xiě)出了為什么他鐘情于開(kāi)創(chuàng)直復(fù)的公司，我相信他的總結(jié)會(huì)對(duì)大家進(jìn)一步了解直復(fù)有所幫助。
　　
　　特分享如下
　　
　　如果你想通過(guò)嘗試一種完全不同的有財(cái)務(wù)價(jià)值的技術(shù)來(lái)提高你的收入，那就學(xué)習(xí)直復(fù)的技術(shù)吧
　　
　　為什么我鐘情于這個(gè)行業(yè)呢?
　　
　　1.直復(fù)(如果包括網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo))是目前為止最大的廣告媒介形式。它比電視、電報(bào)、雜志、報(bào)紙的規(guī)模多要大。
　　
　　2.不僅規(guī)模巨大，而且發(fā)展迅速。因?yàn)殡娮余]件廣告是電子商務(wù)的很大一部分，這使得直復(fù)廣告擁有巨大的規(guī)模。沒(méi)有其他的廣告形式比他發(fā)展得更快。
　　
　　3.最后也是最為重要的是，直復(fù)行業(yè)是一種在建立在成本基礎(chǔ)上，按照美圓和美分來(lái)衡量結(jié)果的行業(yè)。為直復(fù)公司提供幫助的自由職業(yè)者可以索取更多的報(bào)酬。這是因?yàn)槊總�(gè)人都很容易看到銷(xiāo)售的正面效果。
　　
　　這可能需要一些解釋
　　
　　傳統(tǒng)的一直以來(lái)比較依賴(lài)廣告，傳統(tǒng)的廣告利用顧客調(diào)查和廣泛的產(chǎn)品銷(xiāo)售研究來(lái)評(píng)介結(jié)果。當(dāng)百事公司花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美金通過(guò)電視發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)時(shí)，它并不能準(zhǔn)確評(píng)估廣告的效果。他們可以通過(guò)對(duì)電視觀眾進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)，弄清楚多少人看國(guó)了這個(gè)廣告，也可以跟蹤調(diào)查做過(guò)廣告的地區(qū)的銷(xiāo)售情況。但即使這樣，他們也很難確切知道是否某一個(gè)特定的廣告帶來(lái)了比他自身的成本更多的收益。
　　
　　而典型的直復(fù)(direct-responsemarketing)活動(dòng)則能夠準(zhǔn)確地測(cè)量收入和支出。例如，一個(gè)保健品生產(chǎn)商雇傭了一名廣告撰稿人編制一個(gè)產(chǎn)品目錄冊(cè)。然后廠家把這些目錄冊(cè)分發(fā)給50000個(gè)潛在顧客。假設(shè)目錄冊(cè)的成本是2.5萬(wàn)美金(每?jī)?cè)50美分)，如果由此導(dǎo)致的銷(xiāo)售額總共為5萬(wàn)美金，那么總利潤(rùn)將是2.5萬(wàn)美金。
　　
　　你可能-也許應(yīng)該馬上開(kāi)始學(xué)習(xí)，可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)研究某一特定的媒體(如電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙)，也可以專(zhuān)注于某一領(lǐng)域(如保健品，金融，商業(yè)等)。一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)家在這個(gè)行業(yè)里總能獲得較高的收入，因?yàn)樗麄儞碛懈�多的技術(shù)訣竅。你可以在一名專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)，通常這樣可以節(jié)省大量的時(shí)間。