營銷的核心價值鏈

　　
　　經營者要解決經營問題，管理者要解決管理問題，銷售者要解決銷售問題！營銷者自然必須解決營銷問題，但為什么你的營銷總是那麼不實際，總是被經營者，管理者，尤其銷售者稱為紙上談兵？為了營銷而營銷，是最空洞的營銷！真正的營銷必須是三維的，真正的營銷必須同時兼顧經營；管理和銷售三個方面。
　　
　　銷售在理論上的定義就是以市場需求為中心,使產品和服務從生產領域向消費領域轉化的過程。銷售最直白的定義就是賣貨收錢。銷售在實踐中，其實僅僅是營銷三維動作中的一個動作，這個動作只干一件事：專業(yè)的促成交易！
　　
　　德魯克說：“管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。界定使命是企業(yè)家的任務，而激勵與組織人力資源是領導力的范疇，二者的結合就是管理。”這就是德魯克在理論層面對管理的定義。管理最直白的定義就是做自己認為對的事！管理真正要做的就是四個動作：計劃、組織、領導和控制。很多人都在熱烈的討論管理與領導的區(qū)別，實際上唯一的區(qū)別就是領導僅僅是管理的一個組成部分！管理其實也僅僅是營銷三維動作中的一個動作，這個動作也只干一件事：團結一切可以團結的力量一同完成目標。
　　
　　所有優(yōu)秀的銷售導向企業(yè)的通病就是：他們認為把以上兩個動作做到位就是營銷了！其實只差了一點，但這一點足以致命，那就是經營！事實是：小企業(yè)都是靠經營發(fā)展成大企業(yè)的，小企業(yè)的銷售和管理是瓶頸！大企業(yè)基本都是因為經營變成死企業(yè)的，經營反而成為了大企業(yè)的瓶頸！經營是對外的，擴張性的，追求的是利潤，要積極進取，抓住機會，膽子要大；但企業(yè)一大，不是膽子小了，白白錯過機會；就是抓錯了機會，一邊擴張，一邊眼睜睜的看著利潤下滑！經營：顧名思義，就是“經濟地運營”�！敖洕�”其內涵就是追求最大的投入產出比例；“運營”的內涵則是通過對經營對象的流動組合，來追求最大投入產出的優(yōu)化組合。這兩點有機地結合在一起，就是經營。它有別于管理，當然更不同于銷售，它還有資本的運作在里面。經營什麼呢？經營一切可以經營的資源！
　　
　　我經常開玩笑說：經理就是經營加管理，那麼銷售經理自然就是；經營加管理加銷售了！我們在前面已經講過，營銷就是對經營和銷售的管理！如果你認為這是絕對的，你其實又錯了；因為營銷必須做選擇題。

　　營銷也可以是對經營和管理的銷售；營銷還可以是對管理和銷售的經營；結論就是：營銷是必須覆蓋經營；管理；銷售三個維度的動作，你可以選擇任何一個作為重點，但不能缺失任何一個，這就是營銷的核心價值鏈：經營+管理+銷售；牢牢把握住這條核心價值鏈，就是從銷售到營銷的跨越的關鍵！