把營銷活動(dòng)做成連續(xù)劇
廣告成本越來越高,廣告效果越來越差——?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容營銷制勝。創(chuàng)意的內(nèi)容引發(fā)關(guān)注,持續(xù)的創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)持續(xù)的關(guān)注,持續(xù)有粘度的創(chuàng)意內(nèi)容讓品牌變得形象豐滿、認(rèn)知清晰、個(gè)性鮮明。所以營銷需要一個(gè)好的編劇,編一個(gè)好劇本,把營銷活動(dòng)做成連續(xù)劇。
【劉冰觀點(diǎn)】有句話叫做:知識決定成敗。這句話對于做營銷而言沒有任何意義,一個(gè)營銷人就算看遍了所有的營銷書籍,上遍了所有的營銷培訓(xùn)課程,也不會產(chǎn)生好的營銷策略思路。
為什么會這樣呢?原因很簡單,那就是思維沒有突破,境界沒有提升,智慧沒有增加。對于營銷而言其實(shí)是不斷地進(jìn)行思維的突破,境界的提升的一個(gè)過程。大多數(shù)銷售人員無論參加了多少銷售培訓(xùn),學(xué)了多少銷售技巧,他的出發(fā)點(diǎn)可能就是錯(cuò)的,方向錯(cuò)一切就都錯(cuò)了。他必須因?yàn)橛龅搅四橙四呈,得到了點(diǎn)化或觸動(dòng)從而回到了正確的出發(fā)點(diǎn)上,但這也僅僅是營銷思維突破的開始,境界提升的起點(diǎn)。
下一步必須要從點(diǎn)式思維,向多點(diǎn)式思維突破,但多點(diǎn)式思維的營銷效力還是非常有限的,比如你學(xué)了一堆營銷4P、市場十大盈利模式、大客戶銷售十八招、經(jīng)銷商10步開發(fā)策略…….當(dāng)時(shí)聽著都特有道理,回去沒法操作,為什么會這樣呢?因?yàn)檫@種多點(diǎn)式的思維是發(fā)散的,就像鳥槍打鳥,全憑運(yùn)氣沒有效率。
思維的再一個(gè)層次的突破將是進(jìn)入線性思維,到這里營銷才算真正入門了!盃I銷需要一個(gè)好的編劇,編一個(gè)好劇本,把營銷活動(dòng)做成連續(xù)劇”這個(gè)思路是對的,營銷是一個(gè)過程,要把營銷從一個(gè)點(diǎn)式的思維變成一個(gè)線型的思維,這句話說得容易,其實(shí)能做到就已經(jīng)相當(dāng)難了,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是刺激反應(yīng)的點(diǎn)式思維,能有線型思維的人已經(jīng)是很少了。所以能把營銷做成一個(gè)過程,做成一個(gè)連續(xù)劇,就已經(jīng)堪稱高手了,不過營銷思維需要突破的境界還有3層,在這里就不在細(xì)說了。
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