中國營(yíng)銷的兩種論調(diào)

　　
　　我常常以為，中國的企業(yè)營(yíng)銷從方法論而言早已綽綽有余了，可謂是匯聚全球之大成、百家之精華了。當(dāng)前的核心應(yīng)該轉(zhuǎn)換為另外的兩點(diǎn)：一、企業(yè)應(yīng)該從方法論中跳出來，而切切實(shí)實(shí)的尋求孫子說的正合之道。實(shí)實(shí)在在的打造自身之產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值；二、作為營(yíng)銷、品牌、推廣界的學(xué)者專家應(yīng)該匯聚中外理論，尋找適合中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略之道，而非人云亦云，無視國情與行業(yè)之屬性，生搬硬套過往某些所謂的理論。以削足適履的方式套在中國企業(yè)身上，實(shí)在是誤中國企業(yè)深矣！
　　
　　這一段時(shí)間以來，我們經(jīng)常可以看見企業(yè)界的這個(gè)門那個(gè)門的事件，比如蒙牛的公關(guān)門、真功夫的排骨門、雙匯的瘦肉精門，對(duì)了，補(bǔ)充說一下，前段時(shí)間看新聞，說有一批吃了瘦肉精的豬，被冠以“健美豬”的產(chǎn)品概念后大肆銷售。實(shí)在是價(jià)值論的缺失與認(rèn)知論的流毒所致呀！
　　
　　昨天下午去了一個(gè)手表客戶公司提案，品牌戰(zhàn)略方案一次性就通過了，這也是我預(yù)想中的事情，但是，平心而論，方案能帶客戶走多遠(yuǎn)，內(nèi)心的確茫然無知。其中關(guān)鍵的問題在于：客戶的認(rèn)識(shí)似乎還停留在認(rèn)知論的層面，而對(duì)價(jià)值論的認(rèn)識(shí)還嚴(yán)重不足。
　　
　　這個(gè)客戶一直做手表生產(chǎn)與批發(fā)的，走的都是低端市場(chǎng)，在批發(fā)市場(chǎng)的知名度還非常不錯(cuò)，現(xiàn)在想切入國產(chǎn)手表的中端市場(chǎng)，零售價(jià)大概去到1000－1500的這個(gè)區(qū)間，因?yàn)檫@個(gè)事情找到了我們。
　　
　　我們都知道，手表市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，手表已經(jīng)失去了其本來的時(shí)間意義，更多的是身份、品位的象征，或者是一種飾品。國內(nèi)所謂的傳統(tǒng)四大品牌羅西尼、飛亞達(dá)、天王、依波表毫無例外的在彰顯著自己經(jīng)典、高貴的一面。

　　總希望以這種高貴去抗?fàn)幦鹗科放啤?BR>　　
　　事實(shí)上，這是完全錯(cuò)誤的一種市場(chǎng)策略，瑞士品牌的奢華、工藝的認(rèn)知已然牢牢的被樹立，國產(chǎn)品牌按此路線與國外品牌抗?fàn)帲�根本看不到任何成功的希望。這完全是以己之短攻人之長(zhǎng)的做法。所以，我們必須尋找另外一條進(jìn)攻的路徑。
　　
　　我們都知道，所謂經(jīng)典、奢華的概念完全是建立在商務(wù)或者社交場(chǎng)合，很顯然，除了商務(wù)與社交，我們更多的渴望著自己的個(gè)人空間，一個(gè)人讀書、帶小孩逛街、跟家人旅游……，在屬于自己的時(shí)間里，沒有人需要這種所謂的經(jīng)典奢華的包裝，甚至對(duì)這種經(jīng)典奢華的概念表示厭惡。正是針對(duì)這種心態(tài)，我們提出了品牌戰(zhàn)略的方向——通過該品牌定位解決了兩個(gè)問題：1、建立了與傳統(tǒng)經(jīng)典手表對(duì)立的概念；2、弱化了認(rèn)知價(jià)值中所謂的高中低檔次的身份識(shí)別。——千萬不要以為是什么休閑手表的概念。因?yàn)榻裉靹偺岚�，所以在此還不方便透露。但以消費(fèi)者深入洞察為前提的品牌概念，立馬獲得了客戶的認(rèn)可。
　　
　　我想說的關(guān)鍵問題其實(shí)就在這個(gè)地方，這個(gè)品牌戰(zhàn)略能被客戶很好的執(zhí)行下去嗎？我認(rèn)為非常困難，甚至于說根本不太可能。我一直認(rèn)為中國的企業(yè)家缺乏平和而堅(jiān)韌的理想。缺乏持之以恒的耐心及追求完美價(jià)值的工業(yè)精神。這是一個(gè)關(guān)鍵的問題，當(dāng)然，這個(gè)問題不能責(zé)備企業(yè)家，因?yàn)橹袊�本來就缺乏培養(yǎng)這種企業(yè)家的社會(huì)價(jià)值觀及文化氛圍。
　　
　　中國企業(yè)家信奉的是“賭”的精神（搜狐曾有分析報(bào)告指出：在中國，除非你有背景，否則想成就一番事業(yè)，一定要具有賭的精神。），中國文化有的是“求”的文化，二者一結(jié)合，所以中國企業(yè)最愿意干的事情就是求諸品牌策劃公司、求諸各類營(yíng)銷理論豪賭一把，而不愿踏踏實(shí)實(shí)的認(rèn)真研究與打造消費(fèi)價(jià)值，這其實(shí)有點(diǎn)象求神拜佛，總有幾個(gè)看似靈驗(yàn)的，或崛起阡陌，或名震九州者，但也是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，成為一時(shí)之曇花。當(dāng)然，浮世以及浮躁的價(jià)值觀下，只要怒放過的生命都是被贊許的。管你是百年品牌還是一年品牌，反正曾經(jīng)名動(dòng)一時(shí)。
　　
　　在此，我衷心的希望該客戶能夠在此品牌戰(zhàn)略之下，潛心的研發(fā)產(chǎn)品與價(jià)值、建立與該品牌概念相適應(yīng)的渠道及終端，并持續(xù)的推廣品牌的理念。我祝愿該客戶能真正成為手表行業(yè)中的標(biāo)桿。
　　
　　同時(shí)，我也衷心的希望中國的企業(yè)及品牌營(yíng)銷的學(xué)者專家能執(zhí)中道而行，以理性的角度看待價(jià)值論與方法論。深切的洞悉《孫子兵法》上所說的：以正合，以奇勝！