科學“把脈”產(chǎn)品營銷

　　科學策劃認為，每一個企業(yè)最終目標就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤最大化是實現(xiàn)終極目標的保障。那么一談到利潤，我們可以先考察一下產(chǎn)品從無到有再到被“消化”的過程。華人大策劃認為：產(chǎn)品生命循環(huán)線是一般快速消費品的必經(jīng)軌跡。如下：
　　
　　研發(fā)——制作工藝——生產(chǎn)——包裝——配送——（招商）——渠道——市場——消費者
　　
　　這里值得注意的是，雖然每個企業(yè)產(chǎn)品生命循環(huán)線表現(xiàn)形式不盡相同，但都終結(jié)于消費者這個環(huán)節(jié)。
　　
　　那么，縱觀產(chǎn)品生命循環(huán)線，我們需要研究哪些環(huán)節(jié)能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的利潤呢？
　　
　　研發(fā)？——大多企業(yè)都會拿出每年銷售額的20%以上用來搞研發(fā)，是花錢的環(huán)節(jié)
　　
　　制作工藝？——為了提升勞動生產(chǎn)率，設備、技術必須越來越先進，是花錢的環(huán)節(jié)
　　
　　生產(chǎn)？——生產(chǎn)要消耗原料、廠房投入、工人費用、管理費用等，無疑也是花錢的環(huán)節(jié)
　　
　　包裝？——要請專業(yè)人員設計、包裝原材料、包裝工藝投入，這也是消耗的環(huán)節(jié)
　　
　　配送？——庫房投入、庫房管理人員費用、運輸費，同樣是花錢的環(huán)節(jié)
　　
　　招商？——開展招商會、接待公關、招商廣告投入，再加上投資或者貨款都是一次性的，不是持續(xù)利潤來源
　　
　　渠道？——渠道開拓業(yè)務費、渠道管理維護費用、渠道門檻費等，這不是創(chuàng)造利潤的環(huán)節(jié)
　　
　　市場？——市場是公共資源，本身就是一種用之不竭的財富
　　
　　消費者？——消費者是最終掏錢購買商品的，而且可以形成持續(xù)“掏錢”的，也就是常說的消費市場—它是企業(yè)利潤。
　　
　　綜上，大家可能要說了，我們就把營銷的重心集中在消費者身上，搶占消費者的心智，“逼”他們買產(chǎn)品就行了。事實是這樣嗎？