科學(xué)“把脈”產(chǎn)品營(yíng)銷

　　科學(xué)策劃認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)最終目標(biāo)就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤(rùn)最大化是實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的保障。那么一談到利潤(rùn)，我們可以先考察一下產(chǎn)品從無(wú)到有再到被“消化”的過(guò)程。華人大策劃認(rèn)為：產(chǎn)品生命循環(huán)線是一般快速消費(fèi)品的必經(jīng)軌跡。如下：
　　
　　研發(fā)——制作工藝——生產(chǎn)——包裝——配送——（招商）——渠道——市場(chǎng)——消費(fèi)者
　　
　　這里值得注意的是，雖然每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品生命循環(huán)線表現(xiàn)形式不盡相同，但都終結(jié)于消費(fèi)者這個(gè)環(huán)節(jié)。
　　
　　那么，縱觀產(chǎn)品生命循環(huán)線，我們需要研究哪些環(huán)節(jié)能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)呢？
　　
　　研發(fā)？——大多企業(yè)都會(huì)拿出每年銷售額的20%以上用來(lái)搞研發(fā)，是花錢的環(huán)節(jié)
　　
　　制作工藝？——為了提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，設(shè)備、技術(shù)必須越來(lái)越先進(jìn)，是花錢的環(huán)節(jié)
　　
　　生產(chǎn)？——生產(chǎn)要消耗原料、廠房投入、工人費(fèi)用、管理費(fèi)用等，無(wú)疑也是花錢的環(huán)節(jié)
　　
　　包裝？——要請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)、包裝原材料、包裝工藝投入，這也是消耗的環(huán)節(jié)
　　
　　配送？——庫(kù)房投入、庫(kù)房管理人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)，同樣是花錢的環(huán)節(jié)
　　
　　招商？——開(kāi)展招商會(huì)、接待公關(guān)、招商廣告投入，再加上投資或者貨款都是一次性的，不是持續(xù)利潤(rùn)來(lái)源
　　
　　渠道？——渠道開(kāi)拓業(yè)務(wù)費(fèi)、渠道管理維護(hù)費(fèi)用、渠道門檻費(fèi)等，這不是創(chuàng)造利潤(rùn)的環(huán)節(jié)
　　
　　市場(chǎng)？——市場(chǎng)是公共資源，本身就是一種用之不竭的財(cái)富
　　
　　消費(fèi)者？——消費(fèi)者是最終掏錢購(gòu)買商品的，而且可以形成持續(xù)“掏錢”的，也就是常說(shuō)的消費(fèi)市場(chǎng)—它是企業(yè)利潤(rùn)。
　　
　　綜上，大家可能要說(shuō)了，我們就把營(yíng)銷的重心集中在消費(fèi)者身上，搶占消費(fèi)者的心智，“逼”他們買產(chǎn)品就行了。事實(shí)是這樣嗎？