沒(méi)有品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷難以長(zhǎng)青

　　中國(guó)品牌與營(yíng)銷的實(shí)踐與理論總結(jié)告訴我們，沒(méi)有正確品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷難以長(zhǎng)青。
　　
　　市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)必須要求以品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)：
　　
　　從產(chǎn)品至上時(shí)代，90年初中國(guó)市場(chǎng)跨入了營(yíng)銷時(shí)代。
　　
　　這兩個(gè)時(shí)代是跳躍式、濃縮式的發(fā)展過(guò)程，用二十年的時(shí)間走完了西方國(guó)家百年的路。
　　
　　在這兩個(gè)時(shí)代，雖然面臨跨國(guó)公司的神勇擴(kuò)張，中國(guó)品牌依托成本優(yōu)勢(shì)、本土優(yōu)勢(shì)逐漸成長(zhǎng)強(qiáng)大起來(lái)。以家電、日化、食品飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)為代表的中國(guó)企業(yè)，將營(yíng)銷的重心放在營(yíng)銷創(chuàng)新和渠道的建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)上。由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大總量容積、廣闊地域差別，消費(fèi)層次、消費(fèi)者特點(diǎn)的巨大差異。這種戰(zhàn)略取得了巨大的成功。在此期間，科特勒的營(yíng)銷理論給予了中國(guó)數(shù)千萬(wàn)營(yíng)銷人深刻影響，4P耳熟能詳。
　　
　　然而市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)最終造成了技術(shù)同質(zhì)化、人才同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化甚至于創(chuàng)新同質(zhì)化。中國(guó)企業(yè)運(yùn)用最純熟的4P不可避免的陷入了惡性價(jià)格戰(zhàn)的境地。營(yíng)銷的充分競(jìng)爭(zhēng)把中國(guó)市場(chǎng)變成了一個(gè)慘烈的消耗戰(zhàn)市場(chǎng)。
　　
　　單單憑借成本、渠道、營(yíng)銷所建立的優(yōu)勢(shì)只是局部的、暫時(shí)的，終究難以形成持久的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。經(jīng)過(guò)水土不服磨煉的跨國(guó)公司卻把資源集中在品牌建設(shè)與管理上，并向本土企業(yè)學(xué)習(xí)，例如當(dāng)國(guó)外手機(jī)品牌學(xué)習(xí)復(fù)制了中國(guó)手機(jī)的渠道優(yōu)勢(shì)后，中國(guó)手機(jī)的占有率就由51%降到了33%。
　　
　　營(yíng)銷創(chuàng)新并不能構(gòu)筑起穩(wěn)固的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘
　　
　　從短期內(nèi)來(lái)看，一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是從其現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品的特質(zhì)和價(jià)格等因素派生出來(lái)的，然而要想實(shí)際上長(zhǎng)期保持這種獨(dú)特性、專有性，殊非易事。
　　
　　由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放性，科學(xué)的進(jìn)步、技術(shù)的普及和交流、信息傳播的海量增長(zhǎng)以及傳播途徑空前的廣泛靈活，使得各類品牌尤其是日用品品牌的質(zhì)量、技術(shù)、營(yíng)銷并無(wú)多大秘密或優(yōu)勢(shì)可言。
　　
　　沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，市場(chǎng)營(yíng)銷通常難以維持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)與營(yíng)銷人對(duì)世界先進(jìn)營(yíng)銷技巧的學(xué)習(xí)熱情和速度令人嘆為觀止。