三個營銷原則 網(wǎng)站運營牢記

　　
　　因而，我們可以參照房地產(chǎn)項目營銷，制訂出我們自己的營銷三段論：品牌塑造期——客戶蓄積期——成交轉(zhuǎn)化期。
　　
　　·品牌塑造期：品牌塑造必須是短期強勢推廣與長期堅持結(jié)合。
　　
　　·客戶蓄積期：沒有精準和足夠量的蓄客，就沒有良好的轉(zhuǎn)化效果。
　　
　　·成交轉(zhuǎn)化期：細節(jié)決定成敗，合理的手段促成最終豐碩的成果。
　　
　　三、轉(zhuǎn)化率原則
　　
　　就過往的營銷過程來看，我發(fā)現(xiàn)：每個營銷節(jié)點的對錯之間，轉(zhuǎn)化率都是幾倍、幾十倍、甚至上百倍的不同；而營銷的每個連續(xù)環(huán)節(jié)之間都是乘積的關(guān)系。
　　
　　用我曾經(jīng)揭示過的本地商城的營銷(網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的一組重要指標：咨詢量、到訪率、成單)過程而言，轉(zhuǎn)化率可以從以下每個節(jié)點的改進之中獲得提升：

　　發(fā)布渠道——>咨詢量——>到場率——>成交率——>回頭率
　　
　　從目前跟蹤情況老看，竟然有的本地服務(wù)商家將ROI做到了300！由咨詢到成交的轉(zhuǎn)化率高達70%。
　　
　　轉(zhuǎn)化率的提升方法只有一個：細節(jié)，細節(jié)，還是細節(jié)。
　　
　　遵照這三大原則運營網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率之門從此打開。