達(dá)芙妮家紡集團(tuán) 如何開(kāi)好家紡專賣店

      現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都明白了品牌的重要性，想要開(kāi)家專賣店賺錢，如何開(kāi)好專賣店呢?除了選擇好的創(chuàng)業(yè)品牌，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也是開(kāi)好專賣店的先決條件，怎樣經(jīng)營(yíng)好專賣店生意更好呢?雖然市面上有很多的專賣店，擁有統(tǒng)一的配備，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也比較便捷，但是必須的經(jīng)營(yíng)策略還是要掌握的!達(dá)芙妮家紡集團(tuán)向本報(bào)記者介紹如何開(kāi)好家紡專賣店：

　　如何開(kāi)好專賣店?怎樣經(jīng)營(yíng)好專賣店? 調(diào)研似棋局局新　

　一、細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)分析是必不可少的，而專賣店尤為需要。

　　這是因?yàn)閷Ｙu店往往專門銷售某一類或者針對(duì)某一特定消費(fèi)者的商品，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面。因此創(chuàng)辦專賣店的第一步是搞好市場(chǎng)分析，比如要識(shí)別和了解自己和其他同業(yè)者通常會(huì)遇到的共同情況，然后深入地對(duì)照市場(chǎng)情況，找出自身獨(dú)有的特殊情況。

　　如何開(kāi)好專賣店?怎樣經(jīng)營(yíng)好專賣店? 定位如戲 主次分明

　　二、專賣店創(chuàng)辦者必須根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)找到自己扮演的角色，否則只會(huì)被市場(chǎng)毫不留情地趕出去。

　　專賣店的角色定位可以有以下幾種：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者等。當(dāng)市場(chǎng)定位后，專賣店才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運(yùn)作。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉陪襯。

　　如何開(kāi)好專賣店?怎樣經(jīng)營(yíng)好專賣店? 做市場(chǎng)如星拱月

　　三、走市場(chǎng)，逛大街。

　　一般說(shuō)來(lái)，專賣店的銷售活動(dòng)范圍通常都有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的專賣店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)。成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。

　　如何開(kāi)好專賣店?怎樣經(jīng)營(yíng)好專賣店?互補(bǔ)互惠是竅門

　　四、探查競(jìng)爭(zhēng)情況。

　　比如，同樣都是家紡，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價(jià)值上卻不盡然，這樣，在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)店的情況摸清之后，我們達(dá)芙妮家紡就可以采取應(yīng)對(duì)措施。一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谔讲楦?jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，應(yīng)該深入查訪其營(yíng)業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素，然后再通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。而對(duì)于共生關(guān)系的店，則應(yīng)該看看能否更進(jìn)一步相互開(kāi)發(fā)新有需求商品。

　　如何開(kāi)好專賣店?怎樣經(jīng)營(yíng)好專賣店?天時(shí)人和加地利

　　五、選擇專賣店地址。為什么說(shuō)這個(gè)工作階段是實(shí)質(zhì)性的，因?yàn)橐坏┻x定了專賣店地址，就得掏出人民幣，人民幣一旦掏出來(lái)，就由不得你隨意改變主意了。所以，在這個(gè)階段的工作中需要特別謹(jǐn)慎，而且又要善于抓住時(shí)機(jī)，否則好的店面就會(huì)被他人搶走。直到今天，我才明白：對(duì)商圈進(jìn)行分析，其目的是選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰?/P>

　　適當(dāng)?shù)牡曛穼?duì)專賣店的商品銷售有著舉足輕重的影響。甚至有人以“位置，位置，再位置”來(lái)著力強(qiáng)調(diào)店址的重要性。專賣店的特定開(kāi)設(shè)地點(diǎn)決定了專賣店顧客的質(zhì)量和多少，同時(shí)也就決定了專賣店銷售額的高低。店址選擇得當(dāng)，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢(shì)。在同行商店之中，在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平相同的情況下，其優(yōu)勢(shì)將顯得淋漓盡致。

　　如何開(kāi)好專賣店?怎樣經(jīng)營(yíng)好專賣店?運(yùn)籌帷幄終定音　

　六、尋找專賣店的賣點(diǎn)。專賣店自身的特征決定了它與一般零售商店的不同，它經(jīng)營(yíng)商品種類較少甚至可能很“單調(diào)”、“極端”，它的經(jīng)營(yíng)范圍也較為單純。即使有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力和豐富的資金，但若選擇了衰退期的商品，也將徒勞無(wú)功。若選擇與自己的志趣不合，每天持續(xù)感到痛苦，也必將失敗。

　　相反，若是選擇了成長(zhǎng)期的商品，又合乎自己的志趣，成功的幾率就會(huì)更大。同時(shí)還要根據(jù)自己的具體條件，發(fā)揮專賣店的特長(zhǎng)，與經(jīng)營(yíng)特色相結(jié)合，把重點(diǎn)商品的經(jīng)營(yíng)特色作為經(jīng)營(yíng)范圍的主要內(nèi)容，保持應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)比重，形成企業(yè)的特點(diǎn)。

　　如何開(kāi)好專賣店?怎樣經(jīng)營(yíng)好專賣店? 萬(wàn)事俱備迎開(kāi)業(yè)

　　七、專賣店門面設(shè)計(jì)、專賣店櫥窗的妙用、宣傳活動(dòng)計(jì)劃這三件事必須在專賣店開(kāi)業(yè)之前謀劃完成，而且必須圍繞專賣店的賣點(diǎn)來(lái)開(kāi)展設(shè)計(jì)制作。

　　專賣店的門面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現(xiàn)部分，必須一步到位。我們門面設(shè)計(jì)要求在考慮經(jīng)營(yíng)商品和接待顧客特點(diǎn)的情況下，刻意求新，力爭(zhēng)讓顧客產(chǎn)生好印象，也就是說(shuō)既要有精神上的美感，又要在現(xiàn)實(shí)中符合人的要求。

　　專賣店開(kāi)業(yè)前期的宣傳活動(dòng)計(jì)劃，也必須在開(kāi)業(yè)之前周密策劃。開(kāi)店宣傳活動(dòng)計(jì)劃是經(jīng)由專賣店?duì)I業(yè)方針的設(shè)定，并配合營(yíng)業(yè)具體策略，在開(kāi)店前所展開(kāi)的一切活動(dòng)，因此宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括開(kāi)店日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳期間、宣傳重點(diǎn)、開(kāi)店活動(dòng)、媒體運(yùn)用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。